7 Rezepte für grandiosen Erfolg in deinem VSL Funnel

7 Rezepte für grandiosen Erfolg in deinem VSL-Funnel

Die brutale Wahrheit: die meisten VSLs sind so richtig, richtig schlecht. Und so sehen auch die Ergebnisse aus.

Deswegen sagen immer wieder Unternehmer:innen – das funktioniert nicht für mich.

Doch der arme Funnel, der kann eigentlich nichts dafür. Es liegt an der Umsetzung, am Text, am Inhalt, an der Transformation (die ggf. nicht stattfindet) … und natürlich noch am Branding.

Nach zig umgesetzten und korrigierten VSL Funnels habe ich dir heute meine besten 7 Rezepte mitgebracht, damit du mit deinem Funnel absolute Wunsch-Kunden gewinnen kannst (das ist die Kategorie, mit der du am liebsten arbeitest).

Was ist ein VSL Funnel und solltest du einen haben?

VSL steht für Video Sales Letter und beschreibt die Marketing-Strategie, in der du deine Interessenten auf ein Video von dir leitest, um mittels Storytellung dein Produkt oder deine Dienstleistung zu verkaufen.

Übliche VSLs sehen so aus:

Gängige Ziele sind Zoom oder Telefon-Termine, um an die passenden Menschen zu verkaufen.

Meiner Meinung nach solltest du diesen Funnel für dich ausprobieren. Du als Personal Brand kommst hier schnell in Kontakt mit deinen Menschen.

In diesem Format baut sich gut eine Beziehung auf und so lässt es sich gut verkaufen.

Die meisten VSLs sind automatisiert, also das Video ist aufgezeichnet. Mittels bezahlter Werbung wird kontinuierlicher Traffic darauf geleitet und ergänzt wird der Funnel mit E-Mail-Marketing.

Doch du kannst auch einen live VSL Funnel erstellen, indem du regelmäßig Termine anbietest.

Das Live Format empfehle ich dir für den Anfang, um deine Videos zu testen, bis es wirklich funktioniert.

Und damit sind wir schon beim 1. Rezept für deinen erfolgreichen VSL Funnel:

Teste und optimiere live dein Webinar / Video, bevor du automatisiert. In den meisten Fällen funktioniert auch eine live Aufzeichnung besser als ein allein aufgenommenes Video (the energy und so).

Ein VSL Funnel ist keine Abkürzung, um nicht aktiv in die Sichtbarkeit zu gehen. #sorrytotellyouthat

Du musst ran an deine Zielgruppe, damit du ihnen die Experience geben kannst, die sie brauchen, um anschließend buchen zu können.

An dieser Stelle muss ich auch Russell Brunson widersprechen, falls du seine Webinar-Vorlage hast: Ja, die ist supi und kann funktionieren. Doch vielleicht nicht für dich.

Es gibt keinen einen Weg, der für alle funktioniert.

Deswegen: testen testen testen.

Danach automatisieren.

Rezept 2 – 4 für deinen erfolgreichen VSL Funnel

Texte, Texte, Texte … it´s all about Texte.

Ok, Rezept 2: Kenne die Transformation deiner Zielgruppe. Wie muss die Reise von der Werbeanzeige bis zur Video-Seite aussehen, damit eine Conversion stattfinden kann.

Setze dich hin, mach deine Fundament-Arbeit, lerne deine Zielgruppe kennen und plane ihre Reise in deiner Welt, damit sie sich entspannt zurücklehnen können.

Dafür musst du ihre Wünsche, Ziele, Schmerzen und Herausforderungen kennen, genauso wie ihren Kommunikationsstil.

Wenn wir gemeinsam deinen VSL Funnel umsetzen habe ich für diese Stelle ein Workbook für dich, dass du ausfüllen musst, damit dann auch die richtigen Texte für deine Wunschkunden entstehen können.

Es ist ein Prozess – vertraue dem Prozess.

Rezept Nummer 3: Lass sie nicht vom Haken …

Dein Hook, um die Menschen in deine Welt zu holen, muss sitzen. Und er muss getestet werden. Es ist total in Ordnung, wenn du nicht beim ersten Treffer den Jackpot geknackt hast.

Der erste Satz in der Ad muss die passenden Menschen aufmerksam machen.

Die Headline auf der VSL Seite muss dazu passen und zum Weiterlesen & Video anschauen anregen.

Ebenso der Hook im Video muss den Zuschauer fesseln und ihn dazu bringen, weiterzuschauen.

Es gibt verschiedene Hook – Optionen: Eine Frage, ein Zitat, eine Aussage, eine Beleidigung, ein Kompliment … Auch hier gilt, es gibt viele Wege und du musst deinen finden.

Der Hook darf natürlich nicht einfach nur catchy sein.

Er muss auch zur folgenden Geschichte passen, die du erzählst.

Storytelling ist das Rezept 4, das dein profitabler VSL Funnel braucht.

Nach wie vor lieben wir Menschen Geschichten, wir finden uns in ihnen wieder, wir können auf eine Traumreise mitgenommen und motiviert werden.

Dank Geschichten sehen wir Wege und Möglichkeiten, die vorher nicht da waren.

Welche Geschichte du hier erzählst, ist wieder eine sehr individuelle Angelegenheit. Du kannst von dir erzählen, oder von einem Kunden oder …

Wichtig ist natürlich, dass die Geschichte zu deinem Angebot passt und auch dahin führt, wo deine Interessenten hin sollen.

Rezept 5 für gute Texte & ein spannendes Video

Es gibt 5 verschiedene Kommunikationsarten (VAGOK). Und es gibt 3 Persönlichkeitstypen (Rot, Gelb, Blau).

Mit diesen beiden Dingen schreibst du Texte, die deine Zielgruppe leicht lesen, verstehen und verarbeiten kann, weil sie genau auf sie zugeschnitten sind.

Ich gebe dir hier mal ein Beispiel:

Meine Zielgruppe sind überwiegend Rot-Grüne Typen. Das bedeutet, ich schreibe meine Texte immer 2 Mal. Ich wiederhole die Dinge immer 2 Mal.

Einmal für den “roten Typ” – Ergebnisorientiert, zielstrebig, lösungsorientiert, ehrgeizig und wettbewerbsorientiert.

Danach wiederhole ich für den “grünen Typen” – Ein Gemeinschaftstyp, eher sanft und mitfühlend, rücksichtsvoll und kann sich gut in andere versetzen.

Beiden darf ich auf unterschiedliche Weise schreiben und erzählen, dass ich ihnen weiterhelfen kann (natürlich nur, wenn ich das auch kann).

Ich selbst bin ein rot-grüner Typ und kann mich in beide gut hineinversetzen und ihnen gut weiterhelfen, ihr Marketing leichter zu gestalten.

Hier eine Einschätzung meines Typs nach Greator: “Er wandelt Frustration um, sodass Probleme bereinigt werden, trägt seine persönliche Meinung überzeugend vor und diskutiert mit größter Leidenschaft. Tempogeber wählen gerne sinnvolle Aktivitäten aus und erkennen Unterschiede. Sie haben den tiefen Wunsch nach Unabhängigkeit und Mut. Aufgaben in ihrer Gänze zu bearbeiten – von der Konzeption bis zur Fertigstellung – liegt diesem Persönlichkeitstypen absolut im Blut.”

Das spiegelt sich natürlich in meinem Marketing und dadurch ziehe ich die passenden Menschen an.

Wie setze ich nun die Kommunikationstypen ein?

VAKOG steht für visuell, auditiv, kinästhetisch, olfaktorisch, gustatorisch.

Ich selbst bin definitiv visuell: Ich beschreibe in Bildern, ich denke in Bildern und ich bin schnell. Sowohl im Denken als auch im Sprechen und Umsetzen.

Außerdem besitze ich einen zweiten auditiven Anteil, der oft zur Geltung kommt: ich kann zuhören, ich muss manches hören (also auch selbst aussprechen) und wenn etwas komisch klingt, dann nehme ich Abstand davon.

Diese beiden Sprachen kann ich auch gut bedienen. Es fällt mir leicht, visuelle und auditive Menschen anzusprechen.

Lerne dieses Tool näher kennen und setze es ein, damit deine Wunschkunden dich leichter verstehen und bei dir andocken können.

Rezept 6: Kundennutzen, Kundennutzen, Kundennutzen

Ein wirklich unsexy Wort für etwas sehr, sehr wichtiges in deinem Marketing.

Du bist der oder die Expert:in und ich kenne das: über unser Produkt könnten wir ewig reden.

Doch dein Wunschkunde interessiert sich nicht für dich oder dein Produkt.

Wir Menschen interessieren uns in erster Linie für uns selbst und wie wir unseren shizzle möglichst easy zusammen bekommen.

Deswegen musst du über die Kundennutzen, über die Vorteile FÜR deine Kunden sprechen, statt über die Produkteigenschaft oder Funktionen.

Beschreibe die Transformation, die Veränderung, das Ergebnis, das für deine Kunden möglich wird.

Ein Beispiel gefällig?

Statt: Die Zusammenarbeit dauert 3 Monate – In nur 3 Monaten erarbeiten wir deinen VSL Funnel, ich setze alles für dich auf und dein Terminkalender wirds sich mit qualitativ hochwertigen Leads füllen.

Buche dir hier deinen Strategie-Call und wir schauen, ob du ready für deinen VSL Funnel bist

Bonus Tipp: CTAs – deine Call to Actions dürfen getestet werden und sollten klar, eindeutig und oft wiederholt sein.

Rezept 7: Belege deine Versprechen

Klar, dass Testimonials einfach mal wichtig sind: Sie belegen von außenstehenden Quellen deine Aussagen.

Außerdem sind wir Menschen Herdentiere und folgen gerne dem Weg, den schon viel gegangen sind.

Scheue dich an dieser Stelle nicht viele Testimonials zu nutzen. Beziehungsweise immer wieder, auch in E-Mails.

Denke dran, dir immer wieder Feedback von deinen Kunden zu holen.

Testimonials in verschiedenen Formen, also Text, Video, mit Foto, Screenshots, stärkt das Vertrauen in dich und dein Angebot.

Bescheidenheit ist hier übrigens mega fehl am Platz. Teile, was das Zeug hält, was andere über dich sagen.

Hast du nun deinen Funnel mit diesen 7 Rezepten erstellen: dann sage ich herzlichen Glückwunsch.

Jetzt beginnt die Arbeit erst richtig 😉

Ok, ein kleines Späßchen. Doch was ich sagen möchte: einmal den Funnel erstellt ist nur die halbe Miete.

Ab jetzt geht es ans Füttern, testen, optimieren bis der Arzt kommt.

Die wenigsten Funnel laufen gleich von Anfang an, bzw. geht es darum, immer bessere Ergebnisse zu kreieren.

Und dann gibt es da noch die “normalen” Veränderungen: deine, die deiner Zielgruppe, der Markt, Technik … Der Funnel darf also immer wieder durch deine wachsamen Augen und Hände gehen.

Ein automatisierter Funnel ist kein passives Einkommen.

Doch dieser Funnel beschert dir Anfragen und Kunden, ohne dass du auf Social Media aktiv sein musst oder jeden Tag Marketing machen musst.

Das ist schon ziemlich cool.

Je nach Angebot hintendran ist, sprechen wir dann hier auch von Skalierungsmöglichkeit. Doch da können wir beide gerne einmal persönlich drüber sprechen.

Buche dir jetzt ein Gespräch mit mir, für Unterstützung bei deinen Texten, Funnels und Marketing benötigst: www.sandraberk.de/dein-termin

Heatmap BlogBeitrag Funnel Tutorial A/B Tests

Verfolge die Clicks auf deinen Seiten: Funnel Tutorial

Buche dir jetzt dein Gespräch mit mir.

Dort erwartet dich:

⋆ mein individuelles Feedback zu deinem ist-Zustand

⋆ Ideen & Strategien, was deine nächsten Schritte sind, um deine großartigen Ziele zu erreichen

⋆ Ehrlichkeit & Klarheit, was in welcher Zeit wirklich möglich ist

Danach kannst du eine gute Entscheidung treffen, ob wir gemeinsam gehen.

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🦄 Funnelige Grüße

Sandra

PS: Es gibt keinen richtigen Zeitpunkt, damit zu beginnen. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt. Also los: es lohnt sich!

Funnel Anleitung A/B Tests auf Landingpages & in e-mails

Funnel Tutorial: How to A/B Testing

Funnel Tutorial: How to A/B Tests für LandingPages & E-Mails

Lass dein Business wachsen mit effektiven Tests

Damit du und dein Business euch weiterentwickeln könnt, musst du herausfinden, was da draußen in der Welt funktioniert.

Das bedeutet, wenn du ordentlich deine Funnel-Fundament-Arbeit machst, hast du zwar eine Idee und einen Start für deine Seiten, E-Mails und Webseite… Doch ob das wirklich das beste Ergebnis ist, wirst du nicht wissen.

Bis du testest.

Bis du mehrere Varianten erstellst und herausfindest, was deine Menschen wirklich hören, lesen und sehen möchten.

Doch wie geht das mit dem Testen und vor allem: Was fängst du mit den Ergebnissen, oder eben nicht Ergebnissen an?

Was musst du beachten, wenn du Dinge in deinem online Marketing testest, wie wertest du richtig aus und was zum Henker machst du denn mit deinen Verlier-Ergebnissen?

Hast du schon mal einen A/B Test gemacht und eine gute Variante und eine schlechte erhalten?

Dann hast du gedacht: ok, das funktioniert und das eben nicht.

Natürlich ist es wieder nicht so einfach.

Dein Verlierer kann ebenso ein getarnter Gewinner sein.

Und was, wenn ein verlorener Test eigentlich eine gute Sache ist?

Mit diesem Funnel Tutorial zum Thema A/B-Tests möchte ich dir eine andere Perspektive mitgeben, damit du besser analysieren & entscheiden kannst, um dein Business voranzubringen.

Ich verrate dir, warum es so wichtig ist, aus deinen A/B-Tests zu lernen, und warum auch Verlierer dir Umsatz bringen können.

Also lass uns starten…

Warum du unbedingt von deinen Tests lernen musst

Na ganz klar: sonst ist der Test ja sinnlos, wenn du nichts daraus lernst.

Und Tests kosten immer Geld!

Doch die Sache ist die:

Bei A/B-Tests (und CRO, conversion rate optimieren, im Allgemeinen) geht es nicht nur darum, mehr Geld zu verdienen.

Es geht um den Erwerb von Daten & Wissen.

Daten über deine Zielgruppe können dir helfen, sie besser zu verstehen und ein besseres Produkt und eine bessere Dienstleistung anzubieten.

Dies führt dann zu mehr Umsatz, einem besseren Kundenerlebnis und sogar zu Erkenntnissen über neue Produktangebote.

Je mehr du über die Menschen erfährst, die du bedienst, desto besser wirst du.

Deshalb ist es so wichtig, zu testen und oft zu testen – auch wenn die meisten Tests fehlschlagen.

Perspektivwechsel:

Deine Tests sind nie kurzfristig oder ein Standalone. Jeder Test bringt dir Wissen und im Gesamtbild deines Business wertvolle Erkenntnisse.

Klartext: Im Schnitt findet man aus 10 Tests 1 Gewinner, wenn man das gesamte Unternehmen betrachtet.

Und ich weiß, was du jetzt denkst:

Das bedeutet doch, dass du bei jedem Test in 90 % der Fälle miese machst und keinen Erfolg haben wirst?

Das ist nur in der Theorie so.

Denn das gilt nur für die Hälfte deines Testpublikums. Die andere Hälfte sieht immer noch deine funktionierende Seite oder E-Mail und konvertiert wie gewohnt.

Außerdem helfen dir die Daten, die du erhältst, herauszufinden, was nicht funktioniert, damit du lernen kannst, was funktioniert.

Du testest, lernst, testest wieder und machst weiter, bis du herausfindest, was noch besser funktioniert.

Und dann sind da noch die 10 % der Tests, die erfolgreich sind:

Diese 10 % bewirken dein Wachstum. Schrittweise. Doch immer weiter.

Achte auf deinen Fokus und löse dich von den schlechten Gefühlen deiner Tests.

Mehr Umsatz und bessere Erkenntnisse sind jedoch nicht die einzigen Vorteile von A/B-Tests.

Die Durchführung von Tests ermöglicht es dir, dich von blockierenden Themen und Shiny Objects zu lösen.

Du machst noch Marketing, wie behauptet wird, dass du Marketing machen sollst?

Oder du folgst der Strategie von XY, weil der das so sagt und so erfolgreich ist?

Doch wirkliche Klarheit werden dir deine Tests geben, ob du auf dem richtigen Weg bist und deine eigenen Ideen und Anpassung besser sind.

Und nicht nur das: Du kannst etwas Neues über deine Zielgruppe lernen, das dir NUR DEINE A/B-Tests verraten können.

Theoretisches Basteln und Kundenbefragungen sind großartig.

Doch am wichtigsten ist, was deine Zielgruppe tatsächlich auf deiner Website tut.

Kannst du deine Tests lesen, dann werden deine Ideen bewiesen oder widerlegt.

Je besser du deine Ergebnisse verstehst, desto mehr Vertrauen hast du in deine Tests.

Bringst du sie auch noch in den großen Kontext, wird deine Optimierungsarbeit weiter reifen und sich entwickeln.

6 Schritte, die du gehen musst, um A/B Tests in deinem Funnel zu nutzen

Schritt Nr. 1: Prüfe, ob deine Tools richtig arbeiten und Daten liefert

Hier liegt oft der Hund begraben: entweder du hast zu wenig Daten und/oder dein Tool gibt nicht genau genug die Daten raus.

Dank DSGVO müssen wir ab und zu mit ein bisschen Ungenauigkeit leben. Doch du solltest unbedingt wissen, wann und wo sie auftritt.

Wie kannst du überprüfen, ob dein Tool ordentlich arbeitet?

Auf jeden Fall kannst du Stichproben machen, ob wirklich eine Conversion passiert ist.

Du kannst händisch Tags überprüfen.

Du solltest überhaupt mal reinschauen, ob Daten kommen.

Überlege, ob die Daten stimmen, Sinn ergeben.

Schritt 2: Du brauchst DATEN! Wie bekommst du sie?

Na vor allem, indem du den Test fütterst. Wenn du einen Test erstellst und kein Traffic drauf landet, dann gibts auch keine Ergebnisse ;-). Mehr dazu gleich.

Doch zuerst dazu:

Ein weiterer häufiger Fehler, der mir bei der Auswertung der Daten begegnet: Die Tests laufen zu kurz.

Führe den Test lange genug durch, um ein valides Bild davon zu erhalten, wie deine Kunden in deinem Funnel agieren.

Dein Test sollte 2-4 Wochen lang laufen. Auch wenn du genug Conversions erhältst, um ihn statistisch gesehen vorher abschalten zu können.

Warum?

Weil dein Publikum oft je nach Wochentag oder bestimmten Phasen des Monats unterschiedlich mit deiner Website interagiert.

Beispiel:
Wenn deine Zielgruppe donnerstags bei dir kauft, würdest du einen Anstieg feststellen, der dir entgehen würde, wenn dein Test nur von Montag bis Mittwoch laufen würde, richtig?

Ebenso könnten andere Nutzer zweiwöchentlich oder monatlich aktiv werden, was wiederum deine Ergebnisse verfälschen würde, wenn deine Tests nicht lange genug laufen.

Für die verpassten Zeiten würdest du einfach von geringeren Umsätzen oder weniger Traffic ausgehen.

Na ja und letztendlich kann auch der Mond schief stehen, die Technik hat mal einen Schluckauf und und und …

Stelle sicher, dass du genügend Daten hast

Du solltest sicherstellen, dass dein Test genügend Conversions aufweist, um eine valide Aussage treffen zu können.

50 Ergebnisse, Leads, Käufe oder Besucher sind nicht genug, um eine Aussage treffen zu können, welcher Test besser läuft.

Die meisten Experten sind sich einig, dass 300 und mehr Conversions pro Variante eine gute Faustregel sind.

Je mehr Daten du hast, desto klarer wird deine Auswertung sein.

Ich kann dich gar nicht genug nerven:
Lass den Test laufen, bis du wirkliche Ergebnisse hast!

Beendest du den Test zu früh, dann hast du:

keinen Test-Gewinner ermittelt
du setzt auf den falschen Gewinner und fütterst den & bleibst unter deinen Möglichkeiten
erhältst keine Klarheit, wie du weiter machen sollst

Schritt Nr. 3: Verstehe, warum diese Ergebnisse eingetreten sind

Zufallsergebnisse oder Unfälle lassen sich schlecht reproduzieren. Das bedeutet, du musst verstehen, aus welchem Grund du deinen Test-Gewinner oder Verlierer bekommen hast.

Nur dann kannst du mehr davon kreieren.

Hierfür benötigst du zwei Blickwinkel.

Einmal den auf dein Mikro-Ergebnis, also die KPIs auf die du optimiert hast: mehr Leads, mehr Verkäufe, mehr Traffic.

Und du benötigst den Makro-Blick: Was bedeuten die Ergebnisse für dein Business insgesamt.

Warum ist das wichtig?

Manchmal haben wir tolle Mikro-Ergebnisse, doch im Makrobereich passiert nichts (zum Beispiel keine weiteren Verkäufe oder die Menschen bleiben nicht).

Manchmal haben wir auch Marko-Ergebnisse, obwohl sich im Mikro-Bereich gar nicht viel getan hat.

Beispiel:

Nehmen wir an, du testest die CTA auf einer Lead-Magnet-Seite, und der Verlierer erhält weniger Leads als die Testseite.

Es scheint offensichtlich, welcher Test gewonnen hat, oder?

Bei genauerer Betrachtung deiner Analysen stellst du jedoch fest, dass die Leads, die bei dem „verlierenden“ Test durchkamen, tatsächlich eine viel höhere Konversion im Backend und einen viel höheren ROI erzielten.

Wie kann das sein?

Es könnte sein, dass deine aktuelle Seite ein breiteres Publikum anspricht und mehr Leads konvertiert, aber deine neue „Verlierer“-Variante spricht tatsächlich Leute an, die jetzt zum Kauf bereit sind.

In diesem Beispiel wäre die „Verlierer“-Kampagne die Seite, mit der du arbeiten solltest, da sie für dein Gesamtbusiness viel besser ist.

Denke immer an das große Ganze und verliere dich nicht im kleinen.

Beachte die Rand-Zahlen

Ein Beispiel:

Du möchtest mehr Leads auf deiner Webseite mit einem Pop-up einsammeln.

Bei manchen Websites funktionieren Pop-ups hervorragend, bei anderen nicht. (Deshalb testen wir ja!)

Du hast nun ein bildschirmfüllendes Pop-up und erhältst deutlich mehr Leads. Yeah.

Doch wenn du in dein E-Mail-Marketing Tool schaust, siehst du, dass die E-Mails nicht zustellbar sind.

Alles gefälschte E-Mails.

In diesem Beispiel lag es daran, dass das Pop-up nicht nutzerfreundlich war: bedeutet, die Besucher konnten es nicht wegklicken und haben eine falsche E-Mail-Adresse eingetragen, damit das Pop-up weggeht.

Doch das möchtest du natürlich nicht, da es deine Zustellbarkeit deiner E-Mails verschlechtert.

Und es sind Leads, die dir nichts bringen. Also kein Umsatz.

Die Öffnungsrate deiner Willkommens-Mail ist so eine Rand-Zahl, die du unbedingt beachten musst.

Klar: dein Popup hat dir mehr Leads gebracht. Test also erfolgreich, oder?

Doch wenn du weiter in deinem Funnel schaust, hilft dir dieser erfolgreiche Test eben doch nichts.

Definiere für dich deine Rand-Zahlen, um deinen erfolgreichen Test zu bestimmen.

Was hast du sonst noch getan, dass das Verhalten deiner Besucher beeinflusst?

Lief noch eine andere Kampagne, die deine Ergebnisse beeinflusst hat? Hast du mehr auf Social Media gemacht?

Hattest du einen Auftritt, der jetzt veröffentlicht wurde …

Der Test war super und du beschließt, mit dem Gewinner weiterzumachen, doch auf einmal performt er nicht mehr so gut.

Das kann eben oben genannte Gründe haben: Es gab noch Site Events, die deinen Test beeinflusst haben.

Warum dein Gewinner gewonnen hat: notiere dir ganz genau, was du wann getan hast 🙂

Schritt Nr. 4: Heatmapping – beobachte, wie sich deine Besucher verhalten

Ok, du weißt zwar, was die Ergebnisse deiner Seiten-Tests sind. Doch was du ebenfalls wissen willst, ist:

WARUM hast du dieses Ergebnis kreiert?

Welche Infos brauchst du, um das zu erfahren?

Du willst wissen, wie sich die Menschen auf deinen Seiten bewegen, wo klicken, wo sie nicht klicken, wo sie scrollen und wo sie wieder gehen.

Dafür gibt es Tools wie hotjar, mouseflow oder crazy egg.

Du bekommst dann solche Bilder:

Hier siehst du, wie weit deine Menschen lesen & scrollen.

Und hier kannst du erkennen, wo sie klicken:

Lass uns einmal von Seiten weggehen und fix die E-Mails dazwischen werden.

Warum solltest du auch deine E-Mails testen? Um hier ebenfalls besser Ergebnisse zu erhalten.

Zuerst möchtest du mehr Anmeldung und testest deine Landingpage.

Dann möchtest hohe Öffnungsraten & gigantische Klickraten in deinen E-Mails: also testest du deine E-Mails.

Schritt 5: A/B Tests in deinen E-Mails
Was du testen kannst:

Betreffzeilen
Bilder
Texte
CTAs
Links
Sendezeit

4 Schritte zu deinen Tests:

1. Identifizierung des Problems:

2. Definiere eine Hypothese:

3. Testen der Hypothese:

4. Analysieren der Testdaten und Ziehen von Schlussfolgerungen:

Also das gleiche, wie bei Seiten, LPs, Salespages… Oder auch bei deinen Ad Copys. It´s always the same 🙂

Befolge diese Regeln bei deinen Tests:

Regel 1: Setze dir Ziele – was und warum willst du testen?

Regel 2: Konzentriere dich auf wiederkehrende E-Mails

Regel 3: Teile deine Liste in Segmente

Regel 4: Teste immer nur ein Element

Regel 5: Warte eine gewisse Zeit (bis du genug Daten zusammen hast)

Regel 6: Testen und nochmals testen

Und dann möchtest du auch noch Verkäufe: also testest du deine Salespage.

So ein geteste hier.

Was machst du denn nun eigentlich mit den “Verlierern”?

Schritt Nr. 6: Lerne von den Verlierern

Das Wichtigste bei einem verlorenen Test bist du, sprich deine Einstellung zum Test und zu deinem Verlierer.

Ja, du kennst meckern und heulen und dich bemitleiden.

Oder du kannst aus dem Ergebnis etwas lernen.

Einen schlechten Test gibt es nicht, solange du daraus Erkenntnisse gewinnen kannst, um deine Zielgruppe besser zu verstehen oder zu verbessern.

A/B-Tests sind ein interaktiver Prozess. Wir scheitern, während wir Erkenntnisse gewinnen.

Du kannst oft viel mehr lernen, wenn du einen verlorenen Test zu einem Gewinner machst, als wenn du einfach nur einen Gewinner bekommst.

Bislang haben wir 3 Dinge getan:

Wir haben sichergestellt, dass wir ausreichend, korrekte Daten haben,
versucht, unsere Besucher und ihre Handlungen zu verstehen,
und du weißt, was du testen musst, um dein Business wachsen zu lassen.

Du hast also einen Verlierer in deinem Test ausgemacht.

Jetzt ist es noch einmal wichtig deine Hypothese, also den Grund deines Tests zu überprüfen und ob du auch den richtigen Part getestet hast.

Du willst zum Beispiel eine höhere Öffnungsrate in deinen E-Mails, hast allerdings im Test den CTA angepasst.

Nun… das funktioniert so natürlich nicht.

Für mehr Öffnungsrate musst du natürlich die Betreffzeile testen.

Nach dem Check-up: du hast das richtige getestet, doch:

Dieser Betreff bleibt einfach ein Verlierer?

Gut, dann hast du herausgefunden, was NICHT funktioniert.

Freude.

Und irgendwo notieren, damit du deine “Fehler” nicht wiederholst.

Denn schließlich wollen wir:
Schritt #7: … mit dem Gewinner weiterarbeiten

Yeah – du hast eindeutig einen Gewinner bei deinem Test? Großartig.

Beziehungsweise, da wo ein Verlierer ist, ist auch Gewinner. Und wir arbeiten immer mit dem Gewinner weiter.

Dann kannst du beruhigt mehr Traffic auf die Landingpage, Salespage oder in die E-Mail-Sequenz schicken.

Na ja und nach dem Test ist natürlich vor dem Test.

Welchen Gegner schickst du als Nächstes gegen deinen Gewinner in den Ring?

Fazit

Da sind wir vorerst am Ende angelangt. Es ist bei weitem noch nicht alles gesagt, das sage ich dir.

Doch vorerst soll uns das genügen.

Ich denke, du kannst dich nun etwas sicherer fühlen mit deinen Zahlen, deinen Tests und falls noch nicht geschehen: unbedingt starten. Mit irgendeinem Test. Hauptsache, du machst einen.

Irgendwo muss man ja mal anfangen.

Wenn du Fragen hast, dann melde dich gern bei mir.

Ok, du sollst fleißig auf deinen Seiten auf deiner Webseite testen, doch wie sieht denn nun eine gute LandingPage aus? – Gute Frage! Ich bin froh, dass du sie stellst.

Lies dafür hier weiter (klick).

7 Mythen über Funnel

Hast du jemals „Mehr Kunden online gewinnen“ in die Google-Suchleiste eingegeben? Dann hast du wahrscheinlich den Ratschlag erhalten, einen sogenannten „Sales-Funnel“ oder „Marketing-Funnel“ zu erstellen, um kontinuierlich Besucher auf deine Website zu lenken, die sich automatisch in Kunden verwandeln.

Nunja, das ist prinzipiell ein guter Rat, doch dann geht es los mit all den Meinungen dazu.

In diesem Blog-Beitrag werden wir einmal mit den größten Mythen aufräumen, die sich so um die Funnel ranken.

Doch first things, first:

Was ist eigentlich ein Funnel?

Bevor wir uns also kopfüber in die Materie stürzen, lassen uns erst einmal definieren, was ein Funnel genau ist und wie er dir helfen kann.

Ein Funnel ist im Grunde genommen die Darstellung der Reise deines Kunden bis zum Abschluss eines Verkaufs.

Anders ausgedrückt: Ein potenzieller Kunde durchläuft verschiedene Phasen, bevor er tatsächlich einen Kauf tätigt.

Dabei geht es um Aufmerksamkeit, Vertrauen aufbauen und Konversion.

In jeder dieser Phasen hat ein potenzieller Kunde unterschiedliche Absichten, Bedürfnisse und handelt dementsprechend unterschiedlich.

Ein Funnel unterteilt die Kundenreise in Abschnitte, sodass du den Kunden in jeder Phase entsprechend ihren spezifischen Erwartungen und Anforderungen betreuen kannst.

Und jetzt geht es los mit:

X Mythen über Funnels – entlarvt!

Mythos Nr. 1: Funnels sind ewig lang

In unserer Gesellschaft wird oft „größer“ mit „besser“ assoziiert.

Doch dieser Glaube hält nicht der Realität stand.

Beim Aufbau eines Sales Funnels gibt es unzählige verschiedene Elemente, die man ausprobieren und optimieren kann.

Natürlich möchte man jedes davon testen, um herauszufinden, wie es sich auf das eigene Geschäft auswirkt.

Doch dies kann dazu führen, dass ein einfacher, dreistufiger Funnel auf bis zu 10 Stufen erweitert wird, was den gesamten Prozess unnötig verlängert und komplizierter macht.

Es mag zunächst reizvoll erscheinen, einen mehrstufigen Funnel zu entwerfen, doch in Wahrheit ist dies nicht erforderlich.

Tatsächlich könnte es sich negativ auf deine Leistung auswirken.

Wenn du am Ende versuchst, zu viele Dinge gleichzeitig zu optimieren, wirst du wahrscheinlich verwirrt sein und nicht wissen, welche Optimierung zu welchem Ergebnis geführt hat.

Zudem ist Marketing am effektivsten, wenn es für den Verbraucher so einfach wie möglich ist.

Mit anderen Worten, du musst seine Denkprozesse reduzieren, indem du ihm weniger Auswahlmöglichkeiten gibst.

Ich empfehle das KISS-Prinzip, um deinen Funnel in der richtigen Länge zu halten:

Das KISS-Prinzip steht für „Keep it Simple and Significant“ (Oder im Original aus der Navy: Keep it simple and stupid).

Einfach ausgedrückt, fordert dich das KISS-Prinzip dazu auf, einen Prozess so einfach wie möglich zu gestalten, ohne dabei an Qualität einzubüßen.

Oftmals äußert sich das in einer Reduzierung der (unnötigen) Wahlmöglichkeiten für den Verbraucher.

Dadurch entsteht nicht nur eine übersichtliche und leicht navigierbare Landingpage, sondern auch ein klarer Pfad für die Personen im Funnel, ohne Verwirrungen oder Unterbrechungen.

Auf diese Weise hilft dir das KISS-Prinzip dabei, einen klaren Funnel zu erstellen, indem dir niemand verloren geht.

Letztendlich führt dies dazu, dass möglichst viele Menschen die unteren Stufen des Funnels erreichen und konvertieren!

Das Ziel: Kundengewinnung ist kein Problem mehr!

Mythos #2: Je kürzer ein Funnel, desto besser

Im ersten Mythos habe ich dir geraten, deinen Funnel so kurz wie möglich zu gestalten.

Jetzt sage ich dir, dass ein kürzerer Funnel nicht immer die beste Wahl ist.

Was ist denn nun los?

Funnels sind jedoch nicht so einfach wie sie scheinen, wenn man nur ihre Länge betrachtet.

Die Qualität eines Funnels hängt tatsächlich von vielen verschiedenen Faktoren ab, wobei die Länge nur einer davon ist.

Weitere Faktoren sind:

Das Produkt, das du verkaufen möchtest
Die Zielgruppe, an die du das Produkt verkaufen möchtest
Der Preis und die Qualität des Produkts
Die Customer Journey, die du abbilden möchtest
Die Markenbekanntheit

Es ist zwar richtig, dass du deinen Funnel nicht länger gestalten solltest als nötig, doch du solltest ihn auch nicht auf ein Minimum reduzieren, nur damit er kurz ist.

Letztendlich geht es darum, den Nutzern in einem Funnel alles zu bieten, was sie brauchen, um sich von potenziellen Kunden zu wiederkehrenden Kunden zu entwickeln.

Nicht mehr, aber auch nicht weniger!

Mythos #3: Funnels sind nur für Online-Unternehmen und Coaches

„Sales Funnels sind doch eher etwas für diese amerikanisierten Coaching-Unternehmen, Speaker oder Online-Unternehmen, oder? Ist das nicht zu verkaufslastig für unsere Zielgruppe?“

“Ich brauche das nicht, ich habe Social Media!”

Das höre ich regelmäßig in meinen Gesprächen oder per Nachricht.

Lass uns da mal reingehen. Was macht denn ein Funnel für dich, wenn du ein offline Unternehmen (egal, ob mit oder ohne online Shop) hast?

Vor allem führt dein Funnel deine Menschen, damit sie nicht verloren gehen.

Eine Webseite ist im Jahr 2023 Grundausstattung für jedes Unternehmen und ein wichtiger Part für deinen Funnel.

Die Antwort lautet also: Ja, auch wenn du ein lokales Unternehmen bist, kann ein Online-Funnel darüber entscheiden, ob dein Unternehmen auch in Zukunft erfolgreich sein wird.

Lass dir nicht die Macht des Internets entgehen und ermögliche es potenziellen Kunden, dich online zu finden.

Der einzige Unterschied zwischen einem Online-Unternehmen, das einen (Online-)Funnel nutzt, und einem lokalen Unternehmen besteht in der Nutzung digitaler Medien.

Während bei einem Online-Geschäft der Funnel weitgehend automatisiert ist, besteht der Funnel eines Offline-Geschäfts oft aus einer Kombination von Online- und Offline-Elementen.

Um auf unsere Funnel-Visualisierung am Anfang zurückzukommen: Ein Funnel kann online beginnen, um Aufmerksamkeit für dein Offline-Geschäft zu erzeugen, und sich dann allmählich in einen Offline-Funnel verwandeln, der potenzielle Kunden in dein Geschäft führt, wo sie das Produkt erleben und von einem Verkäufer beraten werden können.

In anderen Fällen kann ein Offline-Geschäft einen Online-Funnel bis zur „Überlegungsphase“ nutzen, z.B. indem es einen Online-Rabatt anbietet, der im Ladengeschäft eingelöst werden kann, oder indem es ein persönliches Treffen bucht.

Für die online Unternehmen & Unternehmer: ja, auch du als Coach brauchst einen Funnel, wenn du dein Unternehmen wachsen lassen möchtest.

Ich weiß, dass am Anfang das keine Pflicht ist.

Doch es kommt für alle der Moment, wo Räucherstäbchen & Social Media nicht mehr reicht. Du musst dich entscheiden: Bist du Unternehmer, ja oder nein?

Besonders als Coach, Trainer & Berater profitierst du durch die Automationsmöglichkeiten. Mehr Zeit für Kunden – yeah 🥳

Außerdem:
Da immer mehr Kommunikationskanäle entstehen, ist es wichtig, ein System zu haben, das dabei hilft, Traffic in Leads oder Verkäufe umzuwandeln, ohne dabei von Kommunikation und Verwaltung überfordert zu sein.

Welcher Sales Funnel ideal ist, hängt wie immer von deinem Unternehmen, deinen Produkten und deiner Zielgruppe ab!

Mythos #4: Bezahlter Traffic ist ein Muss für Funnels

Ein weiteres großes Missverständnis über Funnels ist der Gedanke, dass du bezahlten Traffic benötigst, um einen Funnel zu starten. (Ich kann dir jetzt schon sagen, dass das nicht die Wahrheit ist!)

Kaum eine andere Traffic-Quelle ist so vorhersehbar und leicht zu steuern wie Paid Traffic, weshalb er oft die offensichtliche Wahl ist, wenn es darum geht, eine Traffic-Quelle für einen Funnel auszuwählen.

Besonders kleinere Unternehmen, die gerade erst anfangen, profitieren von der Geschwindigkeit, mit der der Traffic generiert wird, sobald ein paar Euro für Anzeigen ausgegeben werden…

Doch obwohl es die naheliegende Wahl ist, ist es definitiv nicht die einzige, und es gibt andere Traffic-Quellen, die genauso gut oder sogar besser sein können!

Andere Traffic-Quellen für deinen Funnel können sein:

Organische Suche: Erstelle SEO-optimierte Inhalte, die voller Mehrwert sind.
Soziale Medien: Baue eine vertrauenswürdige Online-Präsenz auf und knüpfe Beziehungen zu deinen Followern auf Plattformen wie Facebook, LinkedIn, Instagram, usw.
Sei zu Gast: In Podcasts, auf Blogs …
Eine bestehende E-Mail-Liste: Nutze aktiv E-Mail-Marketing, um zu verkaufen.

Welche organische Traffic-Quelle fällt dir noch ein?

Du überlegst schon länger, ob in bezahlter Werbung doch ein Schlüssel für dich liegt? Dann lass uns noch schnell mit 7 Vorurteilen aufräumen und dich startklar machen.

Lies dafür hier weiter (klick).

Mythos #5: Man muss total Ahnung von Technik haben

Beim Aufbau eines Funnels geht es um die Erstellung von Landingpages, die Verlinkung mit Formularen, E-Mail-Marketing und die kontinuierliche Optimierung dieser Technik anhand deiner Analysedaten (also irgendwie musst du auch noch die Daten tracken).

Das klingt nach furchtbar viel Technik!

Ich kann dich beruhigen: Es ist alles machbar, dank der aktuellen Entwicklung.

In den letzten Jahren haben sich zahlreiche Tools für den Funnel-Aufbau etabliert, die nach dem Baukastensystem arbeiten.

Diese erleichtern dir das Leben enorm, indem sie den Prozess deiner Funnels visualisieren und dir bestimmte Vorlagen anbieten.

Ich arbeite gern mit diesen Tools:
WordPress
DIVI / Elementor
Thrive (für die A/B Tests & Deadline Funnels)
Acitve Campaign für E-Mail-Marketing
Google Analytics
Meta
Google Ads
Thrivecart
Zapier

Weitere hilfreiche Tools rund um den Funnel findest du in unserer Toolbox!

Mythos #6: Funnel aufbauen ist teuer

Dieser Mythos geht oft Hand in Hand mit dem vorherigen.

Schließlich sind Funnel-Tools nicht kostenlos. Und es gibt endlos viele, vom Full-Funnel versprechen über viele kleine Tools, die dieses und jenes können.

Da stellt sich doch die Frage, wo du anfangen sollst, welches denn nun das richtige ist und was du wirklich wirklich brauchst.

Diese Frage kann ich dir leider nicht beantworten. Denn es kommt darauf an, was für einen Funnel du möchtest, wie deine Funnelwelt aussehen wird und wie individuell es gern hast.

Es gibt großartige Full Funnel Tools, wie Funnelcockpit und Clickfunnels. Doch das sind eben Baukästen, die ihre Grenzen in der Gestaltung haben.

Der Vorteil: sie haben bereits eingebaute A/B Test – Möglichkeiten.

Ich bin ungern so abhängig oder eingeschränkt. Deswegen habe ich mich für den Weg mit WordPress & Plugins entschieden.

Das bedeutet, ich habe das ein oder andere Tool dazu gebucht.

Wenn ich feststelle, dass ich es doch nicht benötige oder es gefällt mir nicht, dann kündige ich es eben wieder.

Wenn mir am Baukasten etwas nicht gefällt, dann habe ich keine andere Wahl.

Was bist du für ein Typ? Individuell oder hauptsache easy peasy?

Beides ist ok und beides kostet in etwas gleich viel.

Fazit: Funneln ist nicht besonders teuer. Es ist die übliche Technik, die ein wachsendes Unternehmen nun mal benötigt.

Mythos #7: Funnels sind doch alle gleich

So sehr dir Funnel-Gurus auch erzählen mögen, dass es einen universellen One-Size-Fits-All-Funnel gibt, der für jedes Produkt, jede Dienstleistung, jedes Unternehmen und jede Zielgruppe funktioniert, so sehr ist das einfach eine Lüge.

In den letzten Punkten unserer Mythen Liste bin ich immer wieder darauf eingegangen, wie individuell der Funnel auf deine Zielgruppe, dein Produkt, dein Unternehmen eingehen muss.

Deswegen gibt es meiner Meinung nach keinen “einer für alle Funnel”.

Denn ob ein Funnel in der Lage ist, den Traffic zu konvertieren, hängt nicht nur vom Funnel selbst ab.

In den meisten Fällen tragen andere Faktoren nicht nur dazu bei, sondern sind auch viel wichtiger.

Zum Beispiel das Vertrauen und den Markenwert, die Qualität deines Produkts, die Validität deines Angebots oder die Art der Zielgruppe, die du hast.

Mit anderen Worten: Du kannst die schönste Landingpage und perfekt abgestimmte Automatisierungen haben, doch wenn dein Targeting, deine Texte, dein Angebot, dein Zahlungsprozess oder dein Kundenservice schlecht sind, werden auch deine Ergebnisse schlecht sein!

Doch das ist noch nicht alles! Zu Beginn habe ich erwähnt, dass ein Funnel nicht als einmaliges Ereignis betrachtet werden sollte.

Im Idealfall sollte ein Kunde, der einmal konvertiert hat, innerhalb des richtigen Zeitrahmens immer wieder in den Kreislauf eingespeist werden, damit er wiederholt konvertiert und zu einem wiederkehrenden Kunden wird, der sich mit deinem Unternehmen oder Produkt verbunden fühlt, ohne sich gedrängt zu fühlen.

An dieser Stelle kommen andere Faktoren wie Kundenservice, Produkttreppe und alle anderen Teile eines funktionierenden Unternehmens ins Spiel.

Die nackte Wahrheit: Letztendlich hängt ein profitabler Funnel nicht nur von Produkt, Angebot und Zielsetzung ab, sondern dein Funnel viel mehr ein Spiegelbild deines Unternehmens selbst und wie einzigartig oder vertrauenswürdig es vom Verbraucher wahrgenommen wird.

Deswegen ist das Funnelbuilding auch so ein Spaß (weil abwechslungsreich) und auch so herausfordernd, wenn das nicht dein Hauptjob ist.

Das Schlusswort zu den Mythen über Funnels

Dein Funnel ist deine entworfene Kundenreise, die du dir überlegt hast. Neben der Technik spielen auf Strategie, Verkaufen, Kommunikation und deine Persönlichkeit eine riesige Rolle.

Ein ganz schönes Brett, wo doch deine Expertise wahrscheinlich woanders liegt.

Deswegen bin ich hier und begleite dich bei diesem Abenteuer Funnel, denn deine Expertise darf weiter in die Welt, damit du mehr Menschen helfen kannst.

Wenn du Fragen zum Thema Funnel hast, melde dich bei mir und wir besprechen ganz individuell deinen Weg: Lass uns kennenlernen

Funnel Tipps & Tricks: Deine Landingpage

Ohne Geld verbrennen, dafür mehr Conversion

Heute gibt es mal wieder etwas aus der Tipps & Tricks Kiste für dich und dein Business.

Wie schön, dass wir gemeinsam hier sind und uns um dein Business kümmern.

Es ist ein bisschen wie mit dem besagten Kind und dem Dorf, dass es braucht, um es groß zu bekommen.

Ein Business alleine aufzubauen, ist einfach quatsch, denn wir sind oder werden alle mal Betriebsblind und na ja, wenn wir clever sind (was wir sind), dann machen wir nicht alle Fehler nochmal selbst.

Lass uns mal über LandingPages sprechen und wie deine LandingPage so konvertiert.

Zuerst einmal: was ist eine Landingpage?

Genau! Es ist eine Lande-Seite für Menschen, die dich wahrscheinlich noch nicht weiter kennen und hier den Eintritt in deine Welt wagen können.

Auf einer LandingPage sollen die Menschen genau 1 Sache machen: sich für etwas anmelden.

Im online Marketing brauchst du immer wieder LandingPages und je öfter du das machst, desto leichter fällt es dir. 🥳 Yeah.

Doch da beginnt oft der Schlamassel. Wir werden etwas unachtsam, mit dem, was wir auf die Landingpage schreiben.

Leider kann dich das viel Geld kosten.

Vor allem, wenn du Ads schaltest.

Doch es kostet dich auch viel, wenn du organisches Marketing machst und viel Zeit investierst. Und dann funktioniert deine Landingpage nicht.

Nicht funktionieren bedeutet: Du erhältst zu wenig Anmeldungen. Die Menschen gehen wieder, ohne sich einzutragen.

Das ist keine Option, würde ich mal sagen!

Was braucht deine Landingpage also, damit sie funktioniert und eine gute Conversionrate bekommt (also eine hohe Eintragungsrate)?

Deine Landingpage Conversionrate

Die Conversionrate bezeichnet die Umwandlungsrate: also von Seitenbesucher, in einen Lead (Kontakt). Ein Besucher ist konvertiert, sobald er seine E-Mail-Adresse einträgt und auf absenden drückt.

Wie hoch sollte so eine Rate eigentlich sein?

Ab 40 % darfst du ziemlich zufrieden sein. Mehr geht natürlich immer.

Bei allem darunter solltest du dich schleunigst an die Optimierung machen.

Die perfekte LandingPage ist einseitig und inhaltsarm – Inhaltsarm macht reicher:

Es gibt eine Studie darüber, dass die Conversion (Umwandlung von Besucher zu Kunde) um 177 % steigt, wenn du:

Den Inhalt scroll-frei zugänglich machst
Dich auf ein Thema konzentrierst
kurze, knappe und exakt passende Inhalte zum Angebot präsentierst

Das muss auf deine Landingpage drauf:

Liste mit den Vorteilen (USPs)
aussagekräftige Headline & subheadline
3 Zeilen Fließtext (Einwandsbehandlung/Gründe)
Call to Action (Handlungsaufforderung – wie du gute CTAs schreibst, liest du hier)

Das muss NICHT auf deine Landingpage drauf

ein Menü
Social Media Links
mehrere Conversion-Ziele
kein klarer CtA

Denn das sind Dinge, die ablenken und ein unklarer CTA lässt die Menschen auch wieder gehen, ohne sich einzutragen.

Das kann mit auf deine Landingpage:

Testimonials
Unternehmens-Infos (kurz)
Auszeichnungen, Siegel, Zertifikate

Darüber können sich deine Wunschkunden mit dir verbinden und fassen Vertrauen zu dir.

Du verbrennst Geld, wenn du das auslässt:

Teste deine LandingPages IMMER.

Entwirf verschieden Versionen und nutze ein Tool, um herauszufinden, welche LandingPage Version besser läuft und optimiere stets.

Alles andere ist Geld verbrennen, weil du dann der hoffen-Strategie folgst.

Super-Sonder-Trick: Ich lasse immer meinen Mann Alex alles lesen. Er hat für eine Landingpage 10-20 Sekunden Zeit. Danach muss er mir aus dem Kopf sagen können, worum es geht und was er zu tun hat.

Kann er das nicht, muss ich nochmal an die Landingpage ran.

Schlusswort

Bevor du also mit deiner Landingpage beginnst, darfst du wieder die Fundamentarbeit machen. Stelle dir dabei folgende Fragen:

Auf welches Angebot führt die Seite hin?

Ist die Zielgruppe klar?

Sprichst du deine Zielgruppe an?

Ist es klar, was sie tun müssen?

Ist klar, was sie bekommen?

So, nun bist du dran. Du und deine Landingpage.

Wenn du möchtest, gebe ich dir auch sehr gern Feedback auf deine Landingpage. Poste sie hier in den Kommentaren und ich schaue sehr gern drüber. 👇

7 magische Marketing Must Dos, die deinen Funnel zum glühen bringen

7 Marketing Must Dos für online Business Peeps, …

… die Coaching, Beratung, Training und Transformation verkaufen

Das, was alle machen, ist falsch. Nicht, weil es nicht wahr ist, sondern weil es eben ALLE machen. Machst du das auch, dann hast du die größte Konkurrenz überhaupt.

Deswegen ist es entscheidend für dein Marketing, dass du deine Einzigartigkeit und Persönlichkeit herausarbeitest und zeigst.

Oder einfach mal die Regeln brichst, es komplett anders machst, als alle anderen.

Um die Regeln zu brechen, musst du sie kennen. Deswegen gibt es hier die 7 Must dos für dich und dein Business.

Es sind die Marketing Essentials, die dir prinzipiell ein solides und zuverlässiges Marketing bescheren.

Check sie aus, übernimm, was du bisher vernachlässigt hast, brich die Regel, die dir zum Hals hängt.

ACHTUNG! Regeln brechen, bedeutet nicht, dass du es einfach nicht machst. Denn nicht ohne Grund sind das hier die Essentials!

Wenn du einfach etwas weglässt, fehlt dir etwas in deiner Kundenreise.

Doch jetzt schau dir die 7 Punkte erstmal an.

Los geht´s.

Marketing Must #1 – Show don´t tell

Zeige, worum es geht und wer könnte das besser in Worte fassen kann, als deine Kunden?

TESTIMONIALS!!! Kundenstimmen!

Screenshots, teile und behalte dir jedes Feedback, das du irgendwo bekommst.

Mehr davon, zeige mehr Kundenfeedback, denn Menschen, die das Lesen glauben, dass die Zusammenarbeit mit dir jedes Mal so abläuft, dass du immer diese Leistung ablieferst.

Plus: der Herdentrieb wirkt natürlich und deine Glaubwürdigkeit steigt, durch die Meinung anderer.

Auf Airbnb lese ich immer die Feedbacks, denn dort steht sehr ehrlich, was einen wirklich erwartet. Der Anbieter behauptet es gibt WLAN und 3 Kundenstimmen sagen: WLAN gibt es, doch es reicht nicht für Video Calls.

Das funktioniert natürlich auch in die positive Richtung und in jedem Business.

Also: pflaster deine Kundenreise, deine Funnels, mit Kundenstimmen. Sie können auf Landingpages stehen, zum Freebie, beim Produkt und auch in E-Mails kannst du sie immer wieder einbauen.

Marketing Must #2 – Male Zukunftsbilder

Menschen buchen deine Leistung nicht aus rationalen Gründen. Du wirst gebucht, wegen des Potentials, dass man spüren kann.

Was wird mit dir möglich (was vorher unmöglich war und am besten noch von Testimonials gestützt.)

Ja, es gibt verschiedene Marketing Arten: Manche mögen es in der Wunder zu bohren und die Hölle noch in möglichst krassen Farben auszumalen.

Ja, das funktioniert auch.

Doch du musst für dich schauen, was für ein Typ du bist. Check deine Werte und mit welcher Art von Menschen du arbeiten möchtest.

Mit dem Malen von Zukunftsbildern, ziehst du ziemlich wahrscheinlich Menschen an, die weiter wollen, die nach vorne denken und hin zu Typen sind. Hin zu Freude. Hin zu Ergebnis. Insgesamt sehr positiv und visionär.

Das liegt mir mehr. Wie ist es bei dir?

Marketing Must #3 – Ads, Retargeting, Omnipräsenz

Du wirkst, je öfter man dich sieht. Punkt.

Oft wird die Frage gestellt: ab wann bin ich bereit für Ads? Ja, es gibt so ein paar Punkte, die man berücksichtigen kann.

Doch prinzipiell kannst du dich ab deinen ersten Posts auf Social Media durch Ads unterstützen lassen.

Du kannst sie den Menschen durch bezahlte Werbung öfter anzeigen lassen, du kannst deinen Spielplatz vergrößern und parallel mehrere Kanäle erobern.

Wann ist es Zeit für Retargeting? Sobald du beginnst, deine E-Mail-Liste wachsen zu lassen.

Falls du überlegst, mit dieser Regel zu brechen, dann lass mich dir davon abraten. Ja, es geht auch alles organisch und das ist super. Doch warum solltest du eine helfende Hand ausschlagen?

Das ist in meinen Augen keine schlaue Entscheidung.

Lass uns den nächsten Punkt ansehen. Der zahlt auch darauf ein, dass deine bezahlte Werbung nicht Werbe-mössig aussieht.

Marketing Must #4 – Marketing mit Gefühl

Es geht NIE um dein Produkt. Hör auf, dein Produkt zu verkaufen. Niemand interessiert sich für dein Produkt.

Menschen kaufen zu 99 % emotional. Wir wollen eine Lösung für unser Problem. Eine Abkürzung, eine Hilfe.

Menschen erinnern sich unbewusst immer an das Gefühl, dass sie bei dir haben. Überlege dir aktiv, wie sich deine Menschen bei dir fühlen sollen. Mach dir eine Liste mit Wörtern, die dieses Gefühl bewirken und unterstreichen.

*Bonustipp: Absorbiere die Ängste, die deine Menschen haben.

Und diese Gefühle spannst du über all deine Marketing-Aktivitäten. Dann wird auch Werbung weniger Werbetypisch.

Marketing Must #5 – Unpopular Opinion

Ich behaupte, dass 90 % aller Unternehmer ihre (aktuelle) Zielgruppe nicht genau genug kennen.

Und da rede ich definitiv nicht von dem Avatar – Petra – 37 – Wanderlustig Schnicki Schnacki.

Ich spreche von den Wünschen, Träumen, Gefühlen, Herausforderungen und Sätze direkt aus dem Kopf deiner Zielgruppe.

Bleib dran an deinem Zielgruppenwissen!

Die Zielgruppenarbeit ist IMMER das Fundament für deine erfolgreichen Marketing-Aktivitäten, für jede Seite, auch für E-Mails.

Und ja: es hört nie auf. Denn du entwickelst dich. Deine Zielgruppe entwickelt sich. Deine Avatar Petra wandert sicher immer noch gern.

Doch vielleicht ist sie nicht mehr Anfängerin, sondern jetzt schon bisschen fortgeschritten und du musst sie anders ansprechen.

Trau dich, Gefühle zu schreiben. Es ist nicht schnulzig oder unklar. Du zielst direkt ins Herz!

Marketing Must #6 – Dein Warum

Start with your why – funktioniert schon ewig, funktioniert immer noch. Warum bist du hier, warum machst du das, was bewegt dich dazu und warum macht es dich glücklich? Warum stehst du morgens auf?

Mach dich einzigartig, gib dir eine starke Positionierung über dein Warum.

Bei so vielen Vorträgen auf der Contra, die ich letztens besucht habe, ging es wieder darum. Why the F*** are you doing this?

Tell them!

Darüber können sich deine Wunschkunden mit dir verbinden.

Marketing Must #7 – Zeige, was du ablehnst

Make a standing in beide Richtungen: für wen bist du NICHT da, was willst du NICHT mehr, was willst du ändern?

Ein Beispiel von mir: *Ich stehe für feelgood Marketing und NICHT für one fits all – Blaupausen.

Erschaffe Klarheit: von innen nach außen. Sprich die Dinge aus, auch wenn es sich komisch anfühlt.

In dieser online Welt unterscheidest du dich von der großen Masse, indem du deine Wahrheit sprichst.

Auch wenn es mal jemanden nicht gefällt.

Mit wem willst du nicht arbeiten?

Für wen ist dein Programm nicht geeignet?

Wo endet deine Toleranz?

Erstelle einen Blogbeitrag dazu, schreibe es auf deine Angebotsseite – mach es irgendwo sichtbar.

Super Tipp: Setze dich wirklich hin und schreibe es auf. Dann ist es in dir gut verankert und du verhältst und sprichst automatisch so, dass du deine Wunschkunden ansprichst.

Welcher dieser Must Dos sind schon bei dir implementiert? Oder welche hast du gekickt, umgewandelt oder deinen ganz eigenen Style entwickelt?

Welches Must do fehlt deiner Meinung noch?

Teile es in den Kommentaren 👇

Schlusswort

Marketing ist manchmal ein bisschen komplex. Und diese Shiny Objects überall, können schon mal ablenken.

Mir helfen diese 7 Punkte, um bei mir und meinen Wunschkunden zu bleiben. Darauf kann man sich fokussieren und einen guten Job machen, ohne der neuesten Strategie, dem neuesten Trend nachzulaufen.

Du möchtest auch System und Klarheit in dein Business bringen, nicht mehr abgelenkt werden von der einen Strategie (die wieder im Netz kursiert) und die 7 must dos in dein Marketing einbauen?

Dann begleite ich dich gern dabei, damit du einmal die Grundlage für ein nachhaltig wachsendes Unternehmen gelegt hast und die Technik dich nicht fertig macht.

Hier geht´s zum begleiteten Funnelkurs: https://sandraberk.de/der-funnel-kurs/

Mit deinem Funnel kreierst DU DIR dein Business, das planbar wird und dir ein Gefühl von Sicherheit gibt.
In diesem begleiteten Online Kurs zeige ich dir, was ein Funnel ist, wir erarbeiten DEINEN Funnel, setzen ihn auf und füttern ihn, um danach in die Optimierung zu gehen.

Nach diesen 4 Monaten bist du mit deinem Business ein großes Stück gewachsen und hast eine solide Grundlage für dein Unternehmen gelegt, dass dir dein Wunsch-Leben beschert.

Außerdem hast du eine authentische und einzigartige Kundenreise erschaffen.

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