Viral gehen: viel angepriesen und oft gehört. Muss ich das machen und wenn ja, wie mach ich das?

Nein, du musst nicht viral gehen. 

Was ist denn Dein Ziel auf Instagram? 

1. Möglichst viele Menschen erreichen und 100.000 Follower?
2. Oder die RICHTIGEN Menschen erreichen? Menschen, die absolute Wunschkund*innen sind? Menschen, die Dich durch Deinen Content spüren, kennenlernen und dem Ruf folgen, mit Dir zu arbeiten? 

Statt Dich darauf zu fokussieren, möglichst viele neue Menschen zu erreichen, fokussiere Dich auf die Menschen, die jetzt schon da sind. Egal wie groß oder klein Deine Community ist.

Sei begeistert. Sei präsent. Hab Spaß. Gib geniale Impulse, Tipps. Erlaube Dir, Deine Wahrheit zu sprechen und auch mal zu polarisieren. Teile Deine Energie. So wirst Du als einzigartige Expertin sichtbar.

Dann werden Deine Follower Dich automatisch weiterempfehlen und der Algorithmus wird im Hintergrund für Dich arbeiten 🙂

Schwupps – kommen mehr Follower und Wunschkund*innen zu Dir. Leicht, oder?

Thema Nachhaltigkeit: mein Account wurde letztes Jahr gesperrt. Alles w wie weg. Wie sicherst du dich ab?

Ich speichere meine besten Posts separat ab. Die Grafiken einfach in einem Google Drive und die Texte in einem Word Dokument. Das ist nicht nur eine super Sicherung, sondern hilft mir auch, Content immer wieder zu recyceln und aus “alten” Posts neuen Content erstellen kann. 

Außerdem ist es auch ein riesen Service für Deine Community. Je öfter sie meine wichtigsten Tipps hören und lesen, desto leichter verstehen sie die Tipps auch wirklich und kommen in die Umsetzung.

Neben Instagram habe ich mittlerweile auch eine E-Mail-Liste, damit ich unabhängiger von der Plattform bin. Dennoch kommen 90% meiner Kund*innen einfach über Instagram zu mir, also liegt mein Fokus weiter darauf.

Instagram ist einer der Funnel Einstiege. Hast du einen Tipp, wie man es besonders super macht?

Achte darauf, dass Deine Angebote immer leicht auffindbar sind und den Menschen klar ist, dass Du ein BUSINESS führst. Ein Business mit ganz vielen wertvollen Angeboten, zu denen Du entspannt und begeistert einlädst.

Du lieferst mit all Deinen Posts auf Instagram schon einen Riesen Mehrwert! Und viele Deiner Follower wollen noch mehr von Dir. Zeig ihnen, wie es für sie weitergeht.

Leite sie zu Deinem Newsletter, Deinem Freebie, Blog oder Podcast. Wenn Du nichts davon hast, auch super! Dann lade sie direkt zu Deinen Angeboten ein.

Ich habe übrigens auch “nur” mit Instagram als meinen Funnel gestartet. Kund*innen über Instagram zu gewinnen funktioniert super.

• Nutze dafür den Link in Deiner Bio.
• Erwähne Deine Angebote immer wieder in Stories und Posts und sprich mehrmals darüber.
• Nutze die Story Highlights, um schnell und klar zu zeigen, was Du bietest. Oder auch mal eine Angebotsübersicht als Story oder Post.
• Und dann teilst Du einfach immer wieder, wer Du bist, was Dich begeistert, was Du machst, erzählst von der Arbeit mit Deinen Kund*innen und lädst losgelöst zu Deinen Angeboten oder den weiteren Elementen Deines Funnels ein (Freebie, Newsletter).

Wenn Du Dir Unterstützung dabei wünschst, mit Herz & Spaß Kund*innen über Instagram anzuziehen, bin ich die Richtige für Dich. 

Schreib mir einfach eine Nachricht auf Instagram (@chiara.kolz). Wir schauen gemeinsam, wie ich Dich am besten auf Deinem Weg zum erfolgreichen Kundenmagneten. 

Suuuper spannend meine Liebe! Ich danke dir für diesen inspirierenden und interessanten Austausch und Einblick in deine Welt.

Und damit wir mal ein schönes Bild kreieren und vielleicht ein bisschen das Buzzword da herausnehmen, möchte ich einen Funnel so beschreiben:

Es ist die Reise der Menschen, die zu dir finden.

Vom ersten Kontakt bis zum Kauf oder bis ihr wieder getrennte Wege geht.

Auf dieser Reise gibt es verschiedene Stationen und unser Ziel ist es die Reise zu gestalten.

So geben wir den Menschen in unserer Umgebung ein tolles Gefühl UND natürlich haben wir im Blick, was wann wie und wo passiert.

Vielleicht als Beispiel mit deinem Lieblings-Café:

Irgendwann bist du durch Zufall oder auf eine Empfehlung zu diesem Café gekommen.

Du bist hineingegangen und hast auch ein oder zwei Stunden dort verbracht.

Das Ambiente war nett, die Kellner und Kellnerinnen waren offen und freundlich und natürlich gab es auch echt leckere Sachen.

So kommst du natürlich gern wieder.

Nach deinem 3. Besuch ist es einfach ein Café.

Jetzt kommt der Punkt, wo du entweder das Interesse verlierst, weil es zum Beispiel langweilig wird und deine Bedürfnisse nicht mehr befriedigt werden.

Oder: es kommt der Moment, wo du erkannt wirst. Wo du mit Namen begrüßt wirst, wo dein Stammgetränk schon fertig ist, bevor du die Karte aufgeschlagen hast oder wo es jedes Mal tolle Gespräche gibt oder es liegt jedes Mal eine andere spannende Zeitung da.

Was auch immer es ist, dass dich an deinem Lieblings-Café begeistert: Es ist etwas.

Genauso ist es in deinem Funnel.

Die Menschen finden durch Werbung, Zufall (# oder SEO) oder Empfehlung zu dir.

Dann ist es nett und spannend.

Dann wird es “normal”.

Warum bleiben sie oder wo genau gehen sie?

Das ist eine Frage, die du mit einem Funnel beantworten kannst.

Wenn du die Reise planst und die Zwischenstationen kennst, dann kannst du überprüfen, wer wo ankommt.

Aufgebaut ist der Grund-Funnel auf dem AIDA Modell. Das habe ich gerade beschrieben.

A – Attention – Aufmerksamkeit
I – Interest – Interesse
D – Desire – Verlangen
A – Action – Aktion (Kauf)

Wozu brauche ich einen Funnel?

Ein Funnel ist die Reise deiner Community – und du bist der Anführer im Abenteuer.

Da du ein Problem deiner Zielgruppe löst, gehen sie mit dir einen Weg, den sie vorher noch nicht gegangen sind.

Bei solchen Abenteuern werden wir gern an die Hand genommen.

Oder weil wir etwas schneller lernen wollen.

Also egal, warum die Menschen bei dir sind, sie freuen sich, wenn du sie führst.

Du bist ein wandernder Leuchtturm, dem man folgen kann.

Dazu brauchst du einen Funnel.

Grund Nummer 2:

Der Funnel ist dein Tool, dass dir Sicherheit in deinem Business geben kann.

Baust du dir einen Funnel auf und kennst deine Zahlen, weißt du, da sind Interessenten und da kommen Käufe.

Je länger du dieses Funnel-Spiel betreibst, desto automatisierter kann das laufen. Während du also in der Badewanne liegst oder einen Berg besteigst, können Interessenten bei dir kaufen.

Das ist das Bild, was von einigen Marketern da draußen immer gemalt wird: “wir zeigen dir, wie du den Funnel aufbaust und dann automatisiert 1000e von Kunden gewinnst!”

Ähm ja.

Was sie dir nicht verraten: es kann eine ganz Weile dauern. Je nachdem, wie klar du schon bist, wie leicht oder schwer dir die Technik fällt UND wie viel Geld du hast.

Denn entweder hast du Geld oder Zeit, um deinen Funnel anzuschubsen.

Kommen wir zum warum.

Warum du deine Zeit und dein Geld in deine Funnel – Reise investieren solltest

Also klar ist, dass wir schon davon träumen automatisiert Kunden zu gewinnen, oder? Und sicher fühlen wollen wir uns auch.

Doch wenn man am Anfang steht, ist es vielleicht nicht ganz so klar ersichtlich, dass das wirklich wirklich funktioniert.

Absolut verständlich.

Deswegen bin ich eben Freundin von “wir bauen den Funnel langsam & Stück für Stück auf”, statt Wochenlang den Funnel aufzubauen und ihn dann in die Welt hinauszuplautzen.

Das hat auch den Charme, dass es finanziell nicht so fett wird. Dafür darfst du dir ein bisschen mehr Zeit nehmen.

Mit jedem Launch, mit jedem Webinar, mit jeder E-Mail-Automation kommst du ein Stück weiter.

Du lernst was funktioniert und was so gar nicht geht.

Du kannst immer wieder darauf zurückgreifen und Content wiederverwenden (hier kommen wir zum Zeit sparen).

Du kannst dich mehr und mehr auf deine Kernarbeit konzentrieren, weil die Vorarbeit ja schon geleistet ist und nur ein paar Modifikationen benötigt.

Du bekommst immer mehr Reichweite und eine stets wachsende Community.

So, das klingt alles technisch und verkäuferisch und ein bisschen buäh?

Dann lass uns nochmal das Bild der Reise nutzen. Du planst einmal die Bergtour in den Alpen.

5 Tage, du und deine Freunde.

Du hast an alles gedacht: tolle Unterkunft, lecker Essen, hilfreiche Ausrüstung und zwischendrin immer mal wieder ein Highlight.

Alle sind begeistert und feiern dich und die Reise.

Nächstes Jahr wollt ihr wieder in die Alpen, weil es einfach soooooo genial war (Launch 1 und jetzt gehts um Launch 2).

Du nutzt also deine Reiseplanung vom Jahr davor und überprüfst sie auf Aktualität.

Dann fügst du noch etwas hinzu, was dir das letzte mal gefehlt hat, tauschst die Highlights aus und optimierst die Schlafsituation.

Dauer der Planung: ⅓ der Zeit vom Vorjahr.
Spaß bei der Reise: Doppelt so groß wie letztes Jahr.
Erfolg: Mehr Teilnehmer, weil begeisterte Mundpropaganda

Kannst du die Business – Parallelen ziehen?

Warum du an deinem Funnel arbeiten musst: weil dein Marketing leichter wird.

Du kannst deine Verkäufe genauer vorhersagen.

Kein blindes herumtasten mehr, du weißt wo du wie ansetzen kannst, um dein nächstes Produkt erfolgreich zu verkaufen.

Jetzt zur Wahrheit über den Funnel

In Video – Form für dich. 

Wie geht es dir jetzt? Fühlst du dich dem Marketing Championat schon näher?

Wenn du noch Fragen hast, dann schreib sie gern in die Kommentare.

Konfetti gern auch die Kommentare oder per PN an mich.

Und für deine Champion Medaille: sei beim nächsten Live Training dabei!

SEO ist also das Mentos in meinem Cola-Blog. Richtig?

Geiler Vergleich! 😀 Ja das passt, aber es ist ein langsames Mentos. Ein SEO-Mentos taucht in die Cola ein und brodelt erstmal ein bisschen vor sich hin und explodiert dann erst, wenn es ein bisschen herumgepaddelt ist.

Ich empfehle SEO nie als „rettende“ und schnelle Marketingmaßnahme. SEO wirkt langfristig und nachhaltig. Wenn du einmal geniale Blogartikel auf den ersten Plätzen bei Google hast, klicken immer mehr Personen darauf. Da ist dann wirklich Explosion angesagt! Vorher allerdings eher abwarten, dranbleiben und YogiTee trinken.

Heißt das eigentlich, dass am besten jede:r einen Blog haben sollte?

Ja! Ein Blog ist echt super hilfreich – insbesondere aus SEO-Sicht – um Interessent:innen auf dich und deine Themen aufmerksam zu machen. Du beantwortest ihre Fragen im Blog, sie fühlen sich gehört und beginnen, dir zu vertrauen.

Die wenigsten kaufen oder buchen beim ersten Besuch einer Website. Das ist auch klar. Doch wenn der erste Blogbeitrag überzeugt hat, dann ist der nächste vielleicht auch toll… und der übernächste… und schon entsteht Verbindung. Aus Verbindung entsteht der Wunsch einer Zusammenarbeit. Das beobachte ich sowohl bei Kund:innen als auch bei meinem eigenen Kaufverhalten. Spannend, oder?

Suuuper spannend meine Liebe! Ich danke dir für diesen inspirierenden und interessanten Austausch und Einblick in deine Welt.

Mit dem Hintergrund, dass alles Energie ist, muss es sehr kraftvoll sein, wenn eine größere Gruppe das gleiche positive Mantra mit der gleichen oder einer ähnlichen Intention singt.

Das Mantra der Männer aus Wolf of the Wallstreet

Schauen wir uns den Wolf of Wallstreet an, so haben die Männer vor einem Tag gemeinsam “gebrüllt”.

Sie haben sich auf die Brust geklopft und sind auf die Tische gesprungen.

Sales Sales Sales war ihr Mantra.

Deine Gedanken sind sehr, sehr kraftvoll. Sie können dich hochheben oder herunterdrücken.

Aus unseren Gedanken entstehen unsere Gefühle.

Wie fühlen sich die Männer in dieser Gruppe mit ihrem Mantra, mit ihrem Slogan.

Das Ding an dieser Geschichte ist, dass wir nicht lernen auf unsere Gedanken zu achten. Mir hat nie jemand gesagt oder richtig erklärt, dass ich tatsächlich die Kontrolle über meine Gedanken haben kann.

Kontrolle klingt sehr hart, doch es ist genau das, was es meint.

Du kannst sowohl beeinflussen, was du denkst, als auch, was du damit machst.

Diese Sprüche: “Der Schlüssel liegt in dir” und “du hast es in der Hand” – die ich natürlich auch gern benutze, meinen genau das.

Es beginnt in dir. Mit deinen Gedanken. Denn aus deinen Gedanken entstehen Gefühle. Aus den Gefühlen entstehen Handlungen und daraus deine Ergebnisse.

Mit den Ergebnissen kommen wieder neue Gedanken.

Der Schlüssel liegt also in deinen Gedanken. Und sie sind der Ansatzpunkt um so einiges in deinem Leben bewirken zu können.

Dafür arbeite ich in meinem Coaching gern mit Mantras.

Aus verschiedenen Gründen:

• Ich konzentriere mich auf einen positiven Gedanken, der auch noch mein Ziel enthält. Andere Gedanken haben also wenig Raum.
• Ich habe anderes Futter für mein System. Denke nicht an einen rosa Elefanten, macht halt den Elefanten nicht weg. Ich muss mich schon mit grünen Elefanten füttern.
• Und Mantras tun mir einfach unwahrscheinlich gut.

Findest du hier kein passendes Mantra, dann schreib dir selbst eins

Du kannst dir jederzeit selbst ein Mantra schreiben oder aufsagen. Denn das Ziel mit diesem Satz ist es dich zu beruhigen, zu fokussieren und dich zu empowern, also wie ein kleiner Mutmacher.

Setze deine Intention und schau, dass der Satz so kurz wie möglich und positiv formuliert ist. Dann sage ihn dir, so oft du es brauchst.

As Beispiel:

Du möchtest mehr Zeit mit dir selbst oder deinem Partner verbringen: *Ich investiere mit Leichtigkeit mehr Zeit in meine Beziehungen.

Zur Gedankenarbeit kannst du auch deinen Körper hinzunehmen. Singe dein Mantra, mach dir eine schöne Musik an oder bewege dich einfach so dazu.

Körper und Geist gehören zusammen, nimm einfach beide mit und es wird leichter.

Ich sage mir meine Mantras auch gern beim Laufen vor.

Fühle dein Mantra und richte dich so auf deinen Weg aus.

Im Business nutze ich meine Sätze, wenn ich mich zu einem neuen Ziel aufmache, wenn ich im Wachstum bin und um meine innere Frequenz oben zu halten.

Im Sport funktioniert es auch mega gut. Um noch 1 oder 2 Kilometer weiterzulaufen und durchzulaufen.

Falls du noch keine Erfahrungen damit gemacht hast, habe ich hier ein paar Vorschläge für Mantras für dich, die du einfach mal ausprobieren kannst.

Oh, noch ein tolles Beispiel, was bei meinen Kund:innen immer gut funktioniert: online Technik und dieser ganze Funnelstuff, ist ja etwas, was mir wirklich leicht fällt.

Diese Energie und positive Einstellung kann ich easy in der Zusammenarbeit weitergeben.

Zusätzlich hilft auch noch ein Satz, den ich mitgebe. Du kannst ihn dir gern ausborgen:

Ich liebe die Technik und die Technik liebt mich.

Deine Mantras für dein Business

1. *Geld kommt ununterbrochen zu mir. Geld findet in Hülle & Fülle zu mir.

Starten wir doch gleich mit dem lieben Geld. Dein Business ist erst ein Business, wenn du Geld verdienst. Du kannst deutlich mehr und besser dienen, wenn es dir selbst sehr gut geht. Also lade Geld ein. Nimm es an. Feier & nutze es.

2. *Ich mache die Dinge, wie sie mir gefallen

Es geht nicht um Perfektion, sondern darum, den ersten Schritt oder überhaupt etwas zu tun. Hör auf dich zu vergleichen oder das zu tun, was andere tun.
Lebe, als würde niemand zuschauen!

3. *Ich genieße mein Wachstum.

„Die einzige Konstante im Universum ist die Veränderung“, schrieb schon Heraklit. Ja, wachsen ist anstrengend und diesen Weg zu gehen auch.
Doch erinnere dich, warum du ihn gewählt hast und nutze diese Mantra, um durchzuhalten und dich daran zu erinnern, dass alles FÜR dich passiert.

4. *I BIN ________.

Stark. Schön. Erfolgreich. Liebend. Liebenswert … Setze ein, was du gerade brauchst. Ich bin sind sehr kraftvolle statements an dich selbst.
Sätze, wie “ich bin blöd” sind ebenfalls sehr kraftvoll und so solltest du nicht mit dir selbst sprechen. Sprichst du so mit deiner besten Freundin?

5. *Meine Wunschkunden finden mich ohne Anstrengungen & Bemühungen.

Believe it and you can achieve it, be it, create it. Lass alles gehen, das dir nicht dient – negative Gefühle, limitierende Glaubenssätze, alte Muster – und sei empfangsbereit für alle Möglichkeiten.

6. *Ich will neue Ergebnisse. Dafür gehe ich mutig neue Wege.

Verwende dieses Mantra, um dein inneres Selbstvertrauen und deine Stärke zu aktivieren, um alte Muster zu durchbrechen. Wenn du möchtest, dass sich etwas ändert, musst du die Dinge auf neue Art und Weise tun.

7. *Ich hebe meine Energie an und verändere so mein Leben.

Alles besteht aus Energie, auch wir – und Energie stirbt nie. Stattdessen recycelt und bewegt es sich in und aus der Form. In Momenten, in denen die Dinge nicht wie geplant laufen, ändere deine Energie (durch Tanzen, meditieren, Mantra singen) und beobachte, was passiert. Indem du tief durchatmest, dich an etwas erinnerst, das dich zum Lachen gebracht hat, kannst du deine Energie ändern und das Ergebnis verändern.

8. *Ich bin einzigartig. Und ich schätze mich für diese Einzigartigkeit.

Was auch immer deine Eigenarten, Eigenheiten sind: lebe sie. Alles, was dich begeistert, macht dich einzigartig. Dieses Mantra dient dir zur Bestärkung alles auszuleben, was in dir schlummert. Erlaube es dir selbst. Es ist wundervoll. Voller Wunder, wenn du dich auslebst.

9. *Was ich nicht habe, wird mir nicht alles verderben, was ich habe.

Manchmal scheint uns etwas zu fehlen. Um deinen Fokus wieder auf das zu legen, was alles da ist, tanze, singe, sprich dieses Mantra.

Meine Lehrerin hatte aufgegeben mit mir zu entspannen

Nach meiner „schlechten“ Erfahrung in der Grundschule, habe ich natürlich geschmunzelt, also mir Mantras, singen, tanzen und Körperarbeit begegnet ist. Ich habe das erstmal skeptisch beäugt.

Doch ziemlich schnell erkannte ich eine alte Geschichte.

Aus EINEM Erlebnis.

Das schon sehr viele Jahre zurückliegt.

Also abgeschüttelt und reingesprungen.

Getanzt und gesungen, bis ich nicht mehr konnte.

Gefühlt, transformiert, gelebt und ziemlich müde eingeschlafen. Umso glücklicher aufgewacht. (Ich spreche hier von der Heldenreise, wer den Workshop kennt? Absolute Herzensempfehlung so etwas mal zu machen)

Wo wehrst du etwas ab, weil du einmal eine schlechte Erfahrung gemacht hast oder weil es dir komisch vorkommt?

10. *Da wo die Angst ist, ist mein Weg

Na, gedacht es gibt keine 10? 😉 Es läuft nicht immer alles nach Plan, erst recht nicht im Business. Und wie zum Mantra, dass du neue Wege für neue Ergebnisse gehst, soll dich dieses Mantra ermutigen, dahinzugehen, wo du am liebsten nicht hingehen willst. Dort steckt das Potential deines größten Wachstums. Da wo die Angst lauert, verstecken sich die Abenteuer.

PPS: Hier ist eine tolle Playlist mit Mantra Songs, um in Stimmung zu kommen: Klick

Vor ein paar Wochen gab es in Dresden ein Straßenfest.

Auf diesem zeigte mir ein Jongleur wie verdammt nochmal gutes Verkaufen geht und das wir es selbst in der Hand haben.

Zu diesem Straßenfest reisen Straßenkünstler und Musiker aus der ganzen Welt an und bieten ihre Kunst dar.

Dieses Jahr hat mich eben dieser Jongleur ganz besonders begeistert.

Das erste Mal kam ich nahezu am Ende seiner Vorstellung.

Auf der Straße hatte niemand anderes so ein großes und lautes Publikum.

Also blieb ich stehen.

Er war lustig.

Über sich selbst, über das Publikum, über die Welt.

Wirklich witzig.

Dabei jonglierte er noch nicht mal krass. Er hatte richtig gutes Storytelling und tolle Pointen.

Und dann kam er zum Ende seiner Show.

Dieses Jahr war das Straßenfest so ausgelegt, dass die Künstler selbst einsammeln. ¹

Er hat das auf eine charmante, direkte und witzige Art gemacht.

Und er hat nicht ein Geldstück bekommen.

Nur Scheine.

Lass mich dir erzählen, wie er das gemacht hat und was du für dein Business daraus lernen kannst.

Egal, was wir in dieser Welt machen wollen: kannst du Verkaufen, bist du erfolgreich.

Denn Verkaufen betrifft uns nicht nur im Business, wenn wir unsere Dienstleistung verkaufen oder wenn wir Verkäufer (angestellt oder selbstständig) sind.

Verkaufen beginnt so viel früher.

Eigentlich schon, wenn du aufstehst.

Doch wir wollen es jetzt mal nicht übertreiben.

Nehmen wir mal deinen Chef, deine Arbeitskollegen oder auch manchmal deinen Partner. Bei einem Zusammentreffen möchtest du ihnen etwas verkaufen.

Dich.
Deine Meinung.
Deinen Wunsch.
Deine Vorstellung.

Ist echt bisschen unangenehmen, oder?

Das liegt daran, dass das Thema Verkaufen so negativ behaftet ist.

Sowohl von den Praktiken, als auch in Bezug auf Geld.

Wie fühlst du dich mit dem Thema Verkaufen?

Magst du Geld und mag Geld dich auch?

Das Erste, das ich von dem Straßenkünstler mitgenommen habe: nehmen wir die Sache zu ernst, wird es einfach mal unlustig.

Warum sind wir so verbissen, wenn es ums Geld geht?

Dabei haben wir doch so viel Spaß damit. Egal, ob du viel oder wenig hast. Das Geld, dass du hast, macht dir Freude.

Es beschert dir Essen, trinken, Kleidung, ein Dach über dem Kopf, das ein oder andere Buch, Netflix und die ein oder andere Reise. Und oft noch mehr.

Schauen wir uns das Beispiel vom Jongleur an.

Zuerst erzählte er noch ein bisschen von sich selbst (Storytelling): er habe 3 Kinder und eine Frau, ist seit 20 Jahren Straßenkünstler und liebt es.

Wenn die Zuschauer nun seine Show genossen haben, dann darf da eine Wertschätzung in weltlichen Gütern erfolgen (alle so: hihi).

Er weiter: ich kann euch nicht vorschreiben, wie viel ihr geben sollt. (Dabei hielt er beide Hände hoch für die 10).

Schwafel schwafel, während er beide Hände oben hielt.

Irgendwann hatte es dann die Mehrheit verstanden und lachte.

Doch das war es noch nicht.

Verkaufen besteht immer aus mehreren Schritten.

Story zwei über die Deutschen und das Geld. Und über andere Länder und das Geld. Und wieder die Deutschen und das Geld. Es war witziges und alle fühlten sich ertappt. (Es war irgendwas mit unserem Geiz, den wir manchmal haben)

Doch ich kann nicht bestimmen, was ihr geben sollt. Wieder beide Hände oben. Dreht sich im Kreis, damit sich auch alle angesprochen fühlen.

Und er hat noch eine wunderschöne Einwandbehandlung gemacht.

Einwände, sind die Ausreden, Ausflüchte und Begründungen, die deine Zielgruppe zum Thema Geld, Investition und kaufen haben. Weswegen sie nicht kaufen.

Du kannst sie einfach ansprechen und entkräften oder aufzeigen, dass es Ausreden sind und einen Weg aufzeigen, wie man die Sache noch betrachten kann.

Investieren müssen wir alle erst lernen. Das wird uns ja leider nicht beigebracht. (Das war jetzt ein Tipp für dich und dein Business).

Der Herr Jongleur (aus meinem geliebten England übrigens) zerstörte nun den Einwand, das jemand nur große Scheine hat, diesen jedoch nicht geben möchte, nichts geben kann.

Berechtigter Einwand übrigens.

Er hat mir die Angst genommen, ihn anzusprechen und das ich als Knauser dastehe.

„Wenn du einen 20 € Schein hast und “2 Hände” oben geben möchtest – dann gibt es einen Zaubertrick.“

Hat er dann vorgemacht, wie ihm jemand einen 20 € Schein gegeben hat. Er hat ihn hinter seinem Rücken verschwinden lassen und einen 10-er aus seinem Ärmel gezaubert.

Alle haben sich gefreut, waren mutig zu tauschen UND ganz nebenbei hat er die 10 € gefestigt. Wiederholung Leute, Wiederholung!!!

2 wichtige Zutaten für deinen erfolgreichen Verkauf

Der Jongleur hat schon seit Beginn seiner Show 2 Dinge gemacht, die auch auf den Verkaufspart eingezahlt haben. Und du solltest das auch machen und dich daran schulen.

Besonders wir Experten, begeistert und vertieft in unser Thema, verlieren manchmal den Bezug zu unserem Wunschkunden und wo dieser steht.

Habe Interesse (das es ehrlich ist, gehe ich jetzt mal davon aus) und schenke dem Interessenten Zeit und Anerkennung.

Herr Jongleur hat natürlich von Anfang an das Publikum eingebunden. Er hat direkt Menschen angesprochen. Er hat gelobt für richtige Reaktionen. Er war direkt und hat gesagt, was wir machen sollen.

Scheue dich nicht davor, alles beim Namen zu nennen. Benenne Geld, Preise, Handlungen, damit einfach klar ist, was jeder zu tun hat.

Und er hat das Meiste immer und immer wieder wiederholt, in anderer Kleidung, mit einer anderen Story und natürlich in witzig. Doch es war immer das Gleiche.

In deinem Business ist es auch so, dass du nicht jede Woche oder jeden Monat dein Contentrad neu erfinden musst. Deine Mission und Message bleibt meist über längere Zeit gleich.

Nutze andere Storys und verschiedene Interaktionsmöglichkeiten. Doch spare dir den Stress immer alles neu erfinden zu wollen. Recycle auch gern deinen Content.

Seine Show hat er 3 Tage hinter einander aufgeführt.

Jedes Mal ein voller Erfolg bzw. ein voller Hut.

Typisch Verkaufen

Was sollte typisch verkaufen sein – ist es jedoch noch nicht?

Verkaufen ist alles.

Wir verkaufen immer.

Also können wir es doch einfach als selbstverständlich nehmen und die schlechte Färbung gehen lassen, oder?

Vor allem, weil wir, also du und ich, jetzt am Hebel sind. Wir verkaufen auf unserem sexy, liebevollen, kundenorientierten Weg.

Ganz ohne Schleim, Druck, aufschwatzen, Gelaber und so…

Klartext: du verkaufst immer. Du verkaufst deinem Partner die Restaurant-Auswahl.

Du verkaufst dich und dein Thema auf Social Media.

Du verkaufst deinem Arbeitskollegen die bessere Methode, um das Projekt anzugehen.

Verkaufen ist toll und dienlich.

Verkaufen ist dienen.

Ohne meinen Verkauf, kann ich nicht helfen, weil ich sonst etwas anderes arbeiten müsste, um leben zu können. Deine Mission kannst du nur erfüllen, indem du verkaufst.

Verkaufen ist wie Liebe

Nutze dein Gefühl, deine Intuition und dein Herz. Es geht um deinen Gegenüber, nicht um dich und auch nicht um das Geld. Mache es wie bei einem Date. Flirte, sei aufmerksam, interessiert und lege den Grundstein für eine tolle Beziehung.

Was soll noch typisch verkaufen werden? Schreib es mir gern.

Irgendwann merkst du: verkaufen ist unschlagbar.

Hast du erstmal deinen Frieden gemacht und vielleicht noch die ein oder andere Technik gelernt, ist verkaufen eine Freude und es wird wirklich, wirklich leicht.

Es beflügelt dein Business.

Stress fällt weg, weil du dich gut fühlst, wenn es ans verkaufen geht.

Du traust dich deine Preise zu nennen. Diese Klarheit und Offenheit sind wundervoll für deine Interessenten. Sie können sich viel besser entscheiden.

Was hast du noch für Gefühle und Gedanken zum Verkaufen? Lass uns austauschen und Verkaufen zu einer tollen Party machen… Schriebe mir gern hier einen Kommentar oder eine E-Mail.

¹ Früher dauerte das Spektakel zwei Wochen und die Shows fanden in Zelten statt. Man hat sich pro Vorstellung eine Karte erworben und hatte so zutritt zum gesamten Gelände. Diesmal fand es ohne großen Aufwand auf der Straße statt.

Wenn du jemanden nach Facebook Werbung fragst, triffst du entweder auf Liebe oder auf Hass.

Entweder es heißt, man verbrenne nur Geld oder es ist das tollste überhaupt und ohne Werbung kannst du dein Business gleich wieder schließen.

Natürlich liegt die Wahrheit mal wieder in der Mitte.

Lass uns mal aufräumen, mit den allgemeinen Meinungen zu Facebook Ads und genau hinschauen, wem sie bei was dienen.

Das nimmt dir sicher auch die Angst, falls du noch überlegst, Facebook Werbung für dein Business zu nutzen.

Was sind Facebook Ads und was nicht

Facebook Werbung ist ein Tool, dass dir dabei hilft mehr Menschen zu erreichen. Es ist einfach eine Maschine und definitiv nicht der Teufel, der dir was Böses will.

Und vor allem möchte Mark Zuckerberg und sein Unternehmen Facebook Geld verdienen.

Das bedeutet sie wollen für dich auch nur Gutes.

Denn, wenn die Werbung nicht für dich funktioniert, würde nie wieder jemand Werbung schalten und Mark kein Geld verdienen.

Da es eine Maschine ist, ist der Output eben nur so gut, wie der derjenige ist, der die Maschine bedient.

Und da liegt der erste to do für dich: Du musst die Maschine kennenlernen und herausfinden, wie man das Spiel Facebook Ads spielt, um gute Ergebnisse zu erzielen.

Das sind die guten Nachrichten. Es ist ein Spiel, mit Regeln und du kannst es lernen.

Die schlechten Nachrichten: Wie in jedem Spiel kann man auch mal verlieren.

Hier möchte ich noch ganz klar hinzufügen: verlieren heißt nicht Geld verbrennen.

Ja, du hast Geld eingesetzt und eventuell nicht ganz das Ergebnis für einen guten Preis bekommen.

Doch du hast gelernt.

Es ist also das gleiche Spiel, wie in deinem Business, dass du organisch betreibst. Du investierst Zeit und gewinnst, oder du lernst.

Das wichtigste ist, dass du Spaß beim Spielen hast.

Vorurteil 1: Meine Kunden sind nicht auf Facebook

Ähm ja. Ich habe gerade nochmal nachgesehen. 

In Europa sind es derzeit 305 Millionen tägliche Nutzer. 2018 verzeichnete Facebook in Deutschland noch 32,4 Millionen aktive Nutzer.

Hier noch zu meinem Lieblingskanal Instagram die Zahlen: Nach aktuellen Berichten hat Instagram weltweit circa 1,08 Milliarden monatlich aktive Nutzer, davon kommen 25 Millionen der Nutzer aus Deutschland.

Ich denke, das sind erstmal genug Menschen für dich, oder?

Manchmal treten deine Kunden auch nicht als Unternehmen/Unternehmer in den sozialen Medien auf. Doch du erreichst die Menschen. Und wer kauft, auch in einem Unternehmen? Genau, der Mensch.

Die Werbung funktioniert im B2B & B2C Bereich. 

Vorurteil 2: Facebook Werbung ist nur etwas für große Unternehmen mit viel Geld

Falsch.

Plakate und Werbespots in Radio und Fernsehen, das ist wirklich teuer und schlecht messbar. 

Flyer drucken und auslegen: das ist für mich Geld verbrennen (wenn du darüber Kunden gewinnen willst). Leg doch lieber einen 5 € Schein hin, da freuen sich die Menschen sehr.

Social-Media-Marketing funktioniert organisch oder bezahlt (siehe oben). Und für deinen Start kannst du 2 € pro Tag einplanen für eine einfache Markenbekanntheits-Werbung oder 10 €, um deine E-Mail-Liste aufzubauen.

Es ist Geld, ja. Doch ein recht überschaubarer Betrag. Und du hast die volle Kontrolle.

Es ist kein Geld verbrennen, sondern ein Geld investieren.

Vorurteil 3: Social Media Werbung bringt nichts

Hach, ich liebe diese Aussage “bringt nichts”. Schau dir das mal an. Wer oder was soll dir denn was bringen? Facebook wird nicht vor deiner Tür auftauchen mit einem Tablett, wo deine Kunden darauf liegen.

Doch so ähnlich kann es aussehen. Es bringt dir zwar nichts, doch du kannst Ergebnisse kreieren.

Ich habe noch eine Gegenfrage: denkst du, dass du deine Zielgruppe über Flyer oder eine Zeitung leichter, gezielter und besser erreichst?

Damit sind wir an 2 wichtigen Punkten. Kannst du deine Werbung in Zeitung und mit Flyern messen?

Und kannst du bestimmen, wer den Flyer sieht?

Sicher kannst du eingrenzen, wer deinen Flyer findet, indem du ihn zum Beispiel in einem Yoga Studio auslegst und Angebote für Yogis hast.

Doch da kommen Zahnärzte und Lehrer und Studenten hin. Ist das deine Zielgruppe?

Social Media Werbung bringt also dir nichts, sondern deiner Zielgruppe was. Nämlich das richtige Angebot ganz bequem auf ihren Desktop oder Handy. Cool? Cool!

Zum ersten Punkt: dem tracking.

Facebook Werbung (oder auch Google Ads) ermöglichen dir eine sehr genaue Auswertung, deiner Werbung. Das bedeutet, dass du auch dein Geld zielgerichtet einsetzt.

Du weißt genau, wann, wie viel, an wen und was ausgespielt wird UND was es für ein Ergebnis gab.

Vorurteil 4: Mein Social-Media-Marketing funktioniert doch bisher auch so.

Das ist ganz wunderbar und eine der besten Grundlagen für deine erfolgreiche Werbung. Denn so weißt du schon ganz genau, was deine Zielgruppe hören und lesen will.

Nun zeigst du das einfach noch 500.000 mehr Menschen, die sind wie deine bisherige Zielgruppe. 

Krass oder?

Wenn dein Content on Point ist und du eine Conversion Rate (CR) von 10 % hättest, dann wären das 50.000 mehr Menschen in deinem Universum.

DAS ist explodierendes Social-Media-Marketing.

In der Regel funktioniert das so mit 10 € pro Tag nicht. Zumindest bisher in meiner Welt. Liegt vielleicht am Content. Also sei du doch der/die Erste, bei dem es so kracht.

Facebook Werbung ist dein Hebel, nicht dein Marketing.

Vorurteil 5: Ich habe noch keine Webseite, ich kann also noch keine Werbung schalten

Möp. Wieder falsch. 

Facebook ist schlau und schon echt weit entwickelt. Du kannst so einiges auslagern und über Facebook abbilden. Zum Beispiel die Lead-Gewinnung. 

Die Werbung sieht ganz normal aus, doch wenn darauf klickt, öffnet sich ein Formular.

Das hat übrigens noch einen riesen Bonus, besonders nach dem aktuellen IOS Update: der Nutzer verlässt die App nicht und die Daten werden sehr zuverlässig getrackt.

Die Weiterleitung zu deinem E-Mail-Marketing Tool oder CRM kann über Zapier funktionieren.

Du kannst auch “einfach” deinen Social-Media-Kanal füttern.

Es gibt wirklich viele Möglichkeiten dein Business mit Werbung zu unterstützen. Denk dran: entweder du investierst Zeit oder Geld. Lass doch ruhig mal dein Geld für dich arbeiten und hau dich in die Hängematte (nach getaner Arbeit auf Facebook ;-))

Vorurteil 6: Entweder Facebook Werbung oder Google/Pinterest/LinkedIn Ads – eins reicht doch, oder?

Kann an so machen, kommt allerdings darauf an auf welchen Plattformen du so unterwegs bist.

Google Ads zum Beispiel sind sinnvoll, wenn schon jemand nach dir und deinen Produkten sucht. Doch um neue Menschen in dein Universum zu ziehen, empfehle ich wieder die Facebook Werbung.

Pinterest ist richtig super. Ein tolles Tool mit guter und günstiger Werbung, wenn du pinnst und aktiv bist.

LinkedIn: auch ein toller Kanal, der mir leider nicht so viel Spaß macht. Deswegen bin ich da nicht weiter unterwegs. Ebenfalls eine gute und günstige Werbemöglichkeit. Funktioniert ähnlich wie Facebook Werbung.

Ein Werbekanal reicht, je nachdem wo du so unterwegs bist. Nur Google & Facebook Ads gehen gern Hand in Hand.

Vorurteil 7: Ich muss ein Produkt haben, dass ich verkaufen kann

Wieder falsch.

Du kannst auch von Anfang an oder zwischendrin, einfach deine Bekanntheit steigern, Content an fremden Menschen testen oder deiner warmen, schon vorhandenen Zielgruppe deinen Content wieder und wieder ausspielen.

Im schnelllebigen Social Media sieht nicht jeder immer alles und vor allem kann man sich alles gar nicht merken.

Was für ein Geschenk, wenn mir die Werbung diesen tollen Post dieser inspirierenden Person nochmal zeigt.

Das ist vielleicht der kleine Anstoß, den ich als Leser brauche, um in Aktion und Kontakt zu treten.

Zusatz Vorurteil: Ich kann Facebook nicht leiden.

Ich weiß total, was du meinst. Facebook ist nicht mein Kanal, auf dem ich täglich meine Zeit verbringe, weil er mir und meiner Arbeit einfach nicht dient.

Meine Zielgruppe tummelt sich definitiv mehr & aktiver auf Instagram. 

Doch bloß, weil ich den Alltag auf Facebook nicht mag, muss ich es nicht komplett boykottieren.

Ich nehme, das was mir dient. Zum Beispiel Gruppen, den Messenger, ab und zu das Content Creator Studio und ganz klar die Werbemöglichkeit, also den Businessmanager.

Um ordentliche Werbung auf Instagram zu schalten, nutze ich auch den Businessmanager und rate dir auch dazu.

Du bist doch eine ermächtigte Person und kannst entscheiden, was du willst.

Entscheide dich für die Rosinen, wenn du den restlichen Kuchen nicht magst.

Fazit zu Facebook Ads und den Vorurteilen

Es ist ganz gut entkräftet, würde ich sagen. Hast du jetzt auch Lust Facebook Ads für dich auszuprobieren?

Im nächsten Beitrag erzähle ich dir welche Werbung für welches Ziel passend ist und ab wann es der richtige Zeitpunkt ist Werbung zu schalten.

Denn ich möchte nochmal klar betonen: Ads sind ein Teil deines Funnel und ergänzen deine Social-Media-Marketing Strategie.

Workshop „Fütter deinen TOFU“ – starte jetzt mit deinen Ads

Du willst endlich Werbung schalten und weißt nicht wie? 

Dann ist dieser Workshop für dich!

Modul 1: umfassendes Erklärbär Video zur Einrichtung deines Business Managers, damit alles bereit ist für deine erste Werbung.

・To Do Liste für deine erste Freebie Werbung: diese Dinge darfst du vorbereiten.

All das gibt es natürlich vor unserem Termin, so dass du alles in Ruhe vorbereiten kannst.

Modul 2: Zielgruppen Einstellung und alles aktuelle zum Targeting, damit du deine Werbeanzeige auch an die richtigen Menschen sendest.

Modul 3: Kenne deine Zahlen: Auswertung, Optimierung und Anpassung deiner Anzeige.

Wir sprechen nochmal über die relevanten Kennzahlen und ab wann du deine Anzeige zb. ausschalten musst.

Modul 4: Dein Mindset entscheidet

Modul 5: Deine Ads und dein Funnel müssen Hand in Hand gehen, damit du auch verkaufst.

Geld verbrennen war gestern. Wir machen es richtig und mit Glitzer.

BONUS – ich lasse dich dabei nicht allein. Denn das ist wohl die größte Hürde. Dieses alleine und viel zu lange herum-probieren.

Du bekommst eine Facebook-Gruppe dazu und einmal im Monat gibt es ein Q&A live mit mir. Für Fragen zwischendurch bin ich natürlich auch da.