Und damit wir mal ein schönes Bild kreieren und vielleicht ein bisschen das Buzzword da herausnehmen, möchte ich einen Funnel so beschreiben:

Es ist die Reise der Menschen, die zu dir finden.

Vom ersten Kontakt bis zum Kauf oder bis ihr wieder getrennte Wege geht.

Auf dieser Reise gibt es verschiedene Stationen und unser Ziel ist es die Reise zu gestalten.

So geben wir den Menschen in unserer Umgebung ein tolles Gefühl UND natürlich haben wir im Blick, was wann wie und wo passiert.

Vielleicht als Beispiel mit deinem Lieblings-Café:

Irgendwann bist du durch Zufall oder auf eine Empfehlung zu diesem Café gekommen.

Du bist hineingegangen und hast auch ein oder zwei Stunden dort verbracht.

Das Ambiente war nett, die Kellner und Kellnerinnen waren offen und freundlich und natürlich gab es auch echt leckere Sachen.

So kommst du natürlich gern wieder.

Nach deinem 3. Besuch ist es einfach ein Café.

Jetzt kommt der Punkt, wo du entweder das Interesse verlierst, weil es zum Beispiel langweilig wird und deine Bedürfnisse nicht mehr befriedigt werden.

Oder: es kommt der Moment, wo du erkannt wirst. Wo du mit Namen begrüßt wirst, wo dein Stammgetränk schon fertig ist, bevor du die Karte aufgeschlagen hast oder wo es jedes Mal tolle Gespräche gibt oder es liegt jedes Mal eine andere spannende Zeitung da.

Was auch immer es ist, dass dich an deinem Lieblings-Café begeistert: Es ist etwas.

Genauso ist es in deinem Funnel.

Die Menschen finden durch Werbung, Zufall (# oder SEO) oder Empfehlung zu dir.

Dann ist es nett und spannend.

Dann wird es “normal”.

Warum bleiben sie oder wo genau gehen sie?

Das ist eine Frage, die du mit einem Funnel beantworten kannst.

Wenn du die Reise planst und die Zwischenstationen kennst, dann kannst du überprüfen, wer wo ankommt.

Aufgebaut ist der Grund-Funnel auf dem AIDA Modell. Das habe ich gerade beschrieben.

A – Attention – Aufmerksamkeit
I – Interest – Interesse
D – Desire – Verlangen
A – Action – Aktion (Kauf)

Wozu brauche ich einen Funnel?

Ein Funnel ist die Reise deiner Community – und du bist der Anführer im Abenteuer.

Da du ein Problem deiner Zielgruppe löst, gehen sie mit dir einen Weg, den sie vorher noch nicht gegangen sind.

Bei solchen Abenteuern werden wir gern an die Hand genommen.

Oder weil wir etwas schneller lernen wollen.

Also egal, warum die Menschen bei dir sind, sie freuen sich, wenn du sie führst.

Du bist ein wandernder Leuchtturm, dem man folgen kann.

Dazu brauchst du einen Funnel.

Grund Nummer 2:

Der Funnel ist dein Tool, dass dir Sicherheit in deinem Business geben kann.

Baust du dir einen Funnel auf und kennst deine Zahlen, weißt du, da sind Interessenten und da kommen Käufe.

Je länger du dieses Funnel-Spiel betreibst, desto automatisierter kann das laufen. Während du also in der Badewanne liegst oder einen Berg besteigst, können Interessenten bei dir kaufen.

Das ist das Bild, was von einigen Marketern da draußen immer gemalt wird: “wir zeigen dir, wie du den Funnel aufbaust und dann automatisiert 1000e von Kunden gewinnst!”

Ähm ja.

Was sie dir nicht verraten: es kann eine ganz Weile dauern. Je nachdem, wie klar du schon bist, wie leicht oder schwer dir die Technik fällt UND wie viel Geld du hast.

Denn entweder hast du Geld oder Zeit, um deinen Funnel anzuschubsen.

Kommen wir zum warum.

Warum du deine Zeit und dein Geld in deine Funnel – Reise investieren solltest

Also klar ist, dass wir schon davon träumen automatisiert Kunden zu gewinnen, oder? Und sicher fühlen wollen wir uns auch.

Doch wenn man am Anfang steht, ist es vielleicht nicht ganz so klar ersichtlich, dass das wirklich wirklich funktioniert.

Absolut verständlich.

Deswegen bin ich eben Freundin von “wir bauen den Funnel langsam & Stück für Stück auf”, statt Wochenlang den Funnel aufzubauen und ihn dann in die Welt hinauszuplautzen.

Das hat auch den Charme, dass es finanziell nicht so fett wird. Dafür darfst du dir ein bisschen mehr Zeit nehmen.

Mit jedem Launch, mit jedem Webinar, mit jeder E-Mail-Automation kommst du ein Stück weiter.

Du lernst was funktioniert und was so gar nicht geht.

Du kannst immer wieder darauf zurückgreifen und Content wiederverwenden (hier kommen wir zum Zeit sparen).

Du kannst dich mehr und mehr auf deine Kernarbeit konzentrieren, weil die Vorarbeit ja schon geleistet ist und nur ein paar Modifikationen benötigt.

Du bekommst immer mehr Reichweite und eine stets wachsende Community.

So, das klingt alles technisch und verkäuferisch und ein bisschen buäh?

Dann lass uns nochmal das Bild der Reise nutzen. Du planst einmal die Bergtour in den Alpen.

5 Tage, du und deine Freunde.

Du hast an alles gedacht: tolle Unterkunft, lecker Essen, hilfreiche Ausrüstung und zwischendrin immer mal wieder ein Highlight.

Alle sind begeistert und feiern dich und die Reise.

Nächstes Jahr wollt ihr wieder in die Alpen, weil es einfach soooooo genial war (Launch 1 und jetzt gehts um Launch 2).

Du nutzt also deine Reiseplanung vom Jahr davor und überprüfst sie auf Aktualität.

Dann fügst du noch etwas hinzu, was dir das letzte mal gefehlt hat, tauschst die Highlights aus und optimierst die Schlafsituation.

Dauer der Planung: ⅓ der Zeit vom Vorjahr.
Spaß bei der Reise: Doppelt so groß wie letztes Jahr.
Erfolg: Mehr Teilnehmer, weil begeisterte Mundpropaganda

Kannst du die Business – Parallelen ziehen?

Warum du an deinem Funnel arbeiten musst: weil dein Marketing leichter wird.

Du kannst deine Verkäufe genauer vorhersagen.

Kein blindes herumtasten mehr, du weißt wo du wie ansetzen kannst, um dein nächstes Produkt erfolgreich zu verkaufen.

Du bist bereit für mehr? Dann hol dir hier die Aufzeichnung vom Live Training:

Wir besprechen alles:

• Von den nervigen Glaubenssätzen, dass Technik kompliziert ist und du angeblich nicht schreiben kannst oder keine Zeit hast.
• Über: was ist ein Funnel genau und was tut er für dich und dein Business?
• Bis zu: Du bist nicht allein, du kannst das schaffen und wie du von der Überforderung zur Klarheit kommst.

Wie geht es dir jetzt? Fühlst du dich dem Marketing Championat schon näher?

Wenn du noch Fragen hast, dann schreib sie gern in die Kommentare.

Konfetti gern auch die Kommentare oder per PN an mich.

SEO ist also das Mentos in meinem Cola-Blog. Richtig?

Geiler Vergleich! 😀 Ja das passt, aber es ist ein langsames Mentos. Ein SEO-Mentos taucht in die Cola ein und brodelt erstmal ein bisschen vor sich hin und explodiert dann erst, wenn es ein bisschen herumgepaddelt ist.

Ich empfehle SEO nie als „rettende“ und schnelle Marketingmaßnahme. SEO wirkt langfristig und nachhaltig. Wenn du einmal geniale Blogartikel auf den ersten Plätzen bei Google hast, klicken immer mehr Personen darauf. Da ist dann wirklich Explosion angesagt! Vorher allerdings eher abwarten, dranbleiben und YogiTee trinken.

Heißt das eigentlich, dass am besten jede:r einen Blog haben sollte?

Ja! Ein Blog ist echt super hilfreich – insbesondere aus SEO-Sicht – um Interessent:innen auf dich und deine Themen aufmerksam zu machen. Du beantwortest ihre Fragen im Blog, sie fühlen sich gehört und beginnen, dir zu vertrauen.

Die wenigsten kaufen oder buchen beim ersten Besuch einer Website. Das ist auch klar. Doch wenn der erste Blogbeitrag überzeugt hat, dann ist der nächste vielleicht auch toll… und der übernächste… und schon entsteht Verbindung. Aus Verbindung entsteht der Wunsch einer Zusammenarbeit. Das beobachte ich sowohl bei Kund:innen als auch bei meinem eigenen Kaufverhalten. Spannend, oder?

Suuuper spannend meine Liebe! Ich danke dir für diesen inspirierenden und interessanten Austausch und Einblick in deine Welt.

Mantra heißt: Das, was durch Wiederholung im Geist zur Befreiung führt. ‚Manas‘ hat etwas mit denken, Geist und fühlen zu tun, ‚Tra‘ heißt befreien. Mantra heißt soviel wie das, was dir hilft zur Befreiung zu kommen, wenn du es im Geist wiederholst‘.

Quelle: Yoga Wiki

Mantras werden oft gemeinsam mit einer Intention gesungen.

Mit dem Hintergrund, dass alles Energie ist, muss es sehr kraftvoll sein, wenn eine größere Gruppe das gleiche positive Mantra mit der gleichen oder einer ähnlichen Intention singt.

Das Mantra der Männer aus Wolf of the Wallstreet

Schauen wir uns den Wolf of Wallstreet an, so haben die Männer vor einem Tag gemeinsam “gebrüllt”.

Sie haben sich auf die Brust geklopft und sind auf die Tische gesprungen.

Sales Sales Sales war ihr Mantra.

Deine Gedanken sind sehr, sehr kraftvoll. Sie können dich hochheben oder herunterdrücken.

Aus unseren Gedanken entstehen unsere Gefühle.

Wie fühlen sich die Männer in dieser Gruppe mit ihrem Mantra, mit ihrem Slogan.

Das Ding an dieser Geschichte ist, dass wir nicht lernen auf unsere Gedanken zu achten. Mir hat nie jemand gesagt oder richtig erklärt, dass ich tatsächlich die Kontrolle über meine Gedanken haben kann.

Kontrolle klingt sehr hart, doch es ist genau das, was es meint.

Du kannst sowohl beeinflussen, was du denkst, als auch, was du damit machst.

Diese Sprüche: “Der Schlüssel liegt in dir” und “du hast es in der Hand” – die ich natürlich auch gern benutze, meinen genau das.

Es beginnt in dir. Mit deinen Gedanken. Denn aus deinen Gedanken entstehen Gefühle. Aus den Gefühlen entstehen Handlungen und daraus deine Ergebnisse.

Mit den Ergebnissen kommen wieder neue Gedanken.

Der Schlüssel liegt also in deinen Gedanken. Und sie sind der Ansatzpunkt um so einiges in deinem Leben bewirken zu können.

Dafür arbeite ich in meinem Coaching gern mit Mantras.

Aus verschiedenen Gründen:

• Ich konzentriere mich auf einen positiven Gedanken, der auch noch mein Ziel enthält. Andere Gedanken haben also wenig Raum.
• Ich habe anderes Futter für mein System. Denke nicht an einen rosa Elefanten, macht halt den Elefanten nicht weg. Ich muss mich schon mit grünen Elefanten füttern.
• Und Mantras tun mir einfach unwahrscheinlich gut.

Findest du hier kein passendes Mantra, dann schreib dir selbst eins

Du kannst dir jederzeit selbst ein Mantra schreiben oder aufsagen. Denn das Ziel mit diesem Satz ist es dich zu beruhigen, zu fokussieren und dich zu empowern, also wie ein kleiner Mutmacher.

Setze deine Intention und schau, dass der Satz so kurz wie möglich und positiv formuliert ist. Dann sage ihn dir, so oft du es brauchst.

As Beispiel:

Du möchtest mehr Zeit mit dir selbst oder deinem Partner verbringen: *Ich investiere mit Leichtigkeit mehr Zeit in meine Beziehungen.

Zur Gedankenarbeit kannst du auch deinen Körper hinzunehmen. Singe dein Mantra, mach dir eine schöne Musik an oder bewege dich einfach so dazu.

Körper und Geist gehören zusammen, nimm einfach beide mit und es wird leichter.

Ich sage mir meine Mantras auch gern beim Laufen vor.

Fühle dein Mantra und richte dich so auf deinen Weg aus.

Im Business nutze ich meine Sätze, wenn ich mich zu einem neuen Ziel aufmache, wenn ich im Wachstum bin und um meine innere Frequenz oben zu halten.

Im Sport funktioniert es auch mega gut. Um noch 1 oder 2 Kilometer weiterzulaufen und durchzulaufen.

Falls du noch keine Erfahrungen damit gemacht hast, habe ich hier ein paar Vorschläge für Mantras für dich, die du einfach mal ausprobieren kannst.

Oh, noch ein tolles Beispiel, was bei meinen Kund:innen immer gut funktioniert: online Technik und dieser ganze Funnelstuff, ist ja etwas, was mir wirklich leicht fällt.

Diese Energie und positive Einstellung kann ich easy in der Zusammenarbeit weitergeben.

Zusätzlich hilft auch noch ein Satz, den ich mitgebe. Du kannst ihn dir gern ausborgen:

Ich liebe die Technik und die Technik liebt mich.

Deine Mantras für dein Business

1. *Geld kommt ununterbrochen zu mir. Geld findet in Hülle & Fülle zu mir.

Starten wir doch gleich mit dem lieben Geld. Dein Business ist erst ein Business, wenn du Geld verdienst. Du kannst deutlich mehr und besser dienen, wenn es dir selbst sehr gut geht. Also lade Geld ein. Nimm es an. Feier & nutze es.

2. *Ich mache die Dinge, wie sie mir gefallen

Es geht nicht um Perfektion, sondern darum, den ersten Schritt oder überhaupt etwas zu tun. Hör auf dich zu vergleichen oder das zu tun, was andere tun.
Lebe, als würde niemand zuschauen!

3. *Ich genieße mein Wachstum.

„Die einzige Konstante im Universum ist die Veränderung“, schrieb schon Heraklit. Ja, wachsen ist anstrengend und diesen Weg zu gehen auch.
Doch erinnere dich, warum du ihn gewählt hast und nutze diese Mantra, um durchzuhalten und dich daran zu erinnern, dass alles FÜR dich passiert.

4. *I BIN ________.

Stark. Schön. Erfolgreich. Liebend. Liebenswert … Setze ein, was du gerade brauchst. Ich bin sind sehr kraftvolle statements an dich selbst.
Sätze, wie “ich bin blöd” sind ebenfalls sehr kraftvoll und so solltest du nicht mit dir selbst sprechen. Sprichst du so mit deiner besten Freundin?

5. *Meine Wunschkunden finden mich ohne Anstrengungen & Bemühungen.

Believe it and you can achieve it, be it, create it. Lass alles gehen, das dir nicht dient – negative Gefühle, limitierende Glaubenssätze, alte Muster – und sei empfangsbereit für alle Möglichkeiten.

6. *Ich will neue Ergebnisse. Dafür gehe ich mutig neue Wege.

Verwende dieses Mantra, um dein inneres Selbstvertrauen und deine Stärke zu aktivieren, um alte Muster zu durchbrechen. Wenn du möchtest, dass sich etwas ändert, musst du die Dinge auf neue Art und Weise tun.

7. *Ich hebe meine Energie an und verändere so mein Leben.

Alles besteht aus Energie, auch wir – und Energie stirbt nie. Stattdessen recycelt und bewegt es sich in und aus der Form. In Momenten, in denen die Dinge nicht wie geplant laufen, ändere deine Energie (durch Tanzen, meditieren, Mantra singen) und beobachte, was passiert. Indem du tief durchatmest, dich an etwas erinnerst, das dich zum Lachen gebracht hat, kannst du deine Energie ändern und das Ergebnis verändern.

8. *Ich bin einzigartig. Und ich schätze mich für diese Einzigartigkeit.

Was auch immer deine Eigenarten, Eigenheiten sind: lebe sie. Alles, was dich begeistert, macht dich einzigartig. Dieses Mantra dient dir zur Bestärkung alles auszuleben, was in dir schlummert. Erlaube es dir selbst. Es ist wundervoll. Voller Wunder, wenn du dich auslebst.

9. *Was ich nicht habe, wird mir nicht alles verderben, was ich habe.

Manchmal scheint uns etwas zu fehlen. Um deinen Fokus wieder auf das zu legen, was alles da ist, tanze, singe, sprich dieses Mantra.

Meine Lehrerin hatte aufgegeben mit mir zu entspannen

Nach meiner „schlechten“ Erfahrung in der Grundschule, habe ich natürlich geschmunzelt, also mir Mantras, singen, tanzen und Körperarbeit begegnet ist. Ich habe das erstmal skeptisch beäugt.

Doch ziemlich schnell erkannte ich eine alte Geschichte.

Aus EINEM Erlebnis.

Das schon sehr viele Jahre zurückliegt.

Also abgeschüttelt und reingesprungen.

Getanzt und gesungen, bis ich nicht mehr konnte.

Gefühlt, transformiert, gelebt und ziemlich müde eingeschlafen. Umso glücklicher aufgewacht. (Ich spreche hier von der Heldenreise, wer den Workshop kennt? Absolute Herzensempfehlung so etwas mal zu machen)

Wo wehrst du etwas ab, weil du einmal eine schlechte Erfahrung gemacht hast oder weil es dir komisch vorkommt?

10. *Da wo die Angst ist, ist mein Weg

Na, gedacht es gibt keine 10? 😉 Es läuft nicht immer alles nach Plan, erst recht nicht im Business. Und wie zum Mantra, dass du neue Wege für neue Ergebnisse gehst, soll dich dieses Mantra ermutigen, dahinzugehen, wo du am liebsten nicht hingehen willst. Dort steckt das Potential deines größten Wachstums. Da wo die Angst lauert, verstecken sich die Abenteuer.

PS: Für einen tiefer liegenden Glaubenssatz braucht es eventuell mehr als ein Mantra oder einen neuen Glaubenssatz. Falls es also einfach nicht funktionieren will und sich komisch anfühlt, dann darfst du noch einmal genauer hinschauen und dich gegebenfalls einfach bei mir melden.

PPS: Hier ist eine tolle Playlist mit Mantra Songs, um in Stimmung zu kommen: Klick

Was ich von einem Straßenkünstler übers Verkaufen lernte

Vor ein paar Wochen gab es in Dresden ein Straßenfest.

Auf diesem zeigte mir ein Jongleur wie verdammt nochmal gutes Verkaufen geht und das wir es selbst in der Hand haben.

Zu diesem Straßenfest reisen Straßenkünstler und Musiker aus der ganzen Welt an und bieten ihre Kunst dar.

Dieses Jahr hat mich eben dieser Jongleur ganz besonders begeistert.

Das erste Mal kam ich nahezu am Ende seiner Vorstellung.

Auf der Straße hatte niemand anderes so ein großes und lautes Publikum.

Also blieb ich stehen.

Er war lustig.

Über sich selbst, über das Publikum, über die Welt.

Wirklich witzig.

Dabei jonglierte er noch nicht mal krass. Er hatte richtig gutes Storytelling und tolle Pointen.

Und dann kam er zum Ende seiner Show.

Dieses Jahr war das Straßenfest so ausgelegt, dass die Künstler selbst einsammeln. ¹

Er hat das auf eine charmante, direkte und witzige Art gemacht.

Und er hat nicht ein Geldstück bekommen.

Nur Scheine.

Lass mich dir erzählen, wie er das gemacht hat und was du für dein Business daraus lernen kannst.

Egal, was wir in dieser Welt machen wollen: kannst du Verkaufen, bist du erfolgreich.

Denn Verkaufen betrifft uns nicht nur im Business, wenn wir unsere Dienstleistung verkaufen oder wenn wir Verkäufer (angestellt oder selbstständig) sind.

Verkaufen beginnt so viel früher.

Eigentlich schon, wenn du aufstehst.

Doch wir wollen es jetzt mal nicht übertreiben.

Nehmen wir mal deinen Chef, deine Arbeitskollegen oder auch manchmal deinen Partner. Bei einem Zusammentreffen möchtest du ihnen etwas verkaufen.

Dich.
Deine Meinung.
Deinen Wunsch.
Deine Vorstellung.

Ist echt bisschen unangenehmen, oder?

Das liegt daran, dass das Thema Verkaufen so negativ behaftet ist.

Sowohl von den Praktiken, als auch in Bezug auf Geld.

Wie fühlst du dich mit dem Thema Verkaufen?

Magst du Geld und mag Geld dich auch?

Das Erste, das ich von dem Straßenkünstler mitgenommen habe: nehmen wir die Sache zu ernst, wird es einfach mal unlustig.

Warum sind wir so verbissen, wenn es ums Geld geht?

Dabei haben wir doch so viel Spaß damit. Egal, ob du viel oder wenig hast. Das Geld, dass du hast, macht dir Freude.

Es beschert dir Essen, trinken, Kleidung, ein Dach über dem Kopf, das ein oder andere Buch, Netflix und die ein oder andere Reise. Und oft noch mehr.

Schauen wir uns das Beispiel vom Jongleur an.

Zuerst erzählte er noch ein bisschen von sich selbst (Storytelling): er habe 3 Kinder und eine Frau, ist seit 20 Jahren Straßenkünstler und liebt es.

Wenn die Zuschauer nun seine Show genossen haben, dann darf da eine Wertschätzung in weltlichen Gütern erfolgen (alle so: hihi).

Er weiter: ich kann euch nicht vorschreiben, wie viel ihr geben sollt. (Dabei hielt er beide Hände hoch für die 10).

Schwafel schwafel, während er beide Hände oben hielt.

Irgendwann hatte es dann die Mehrheit verstanden und lachte.

Doch das war es noch nicht.

Verkaufen besteht immer aus mehreren Schritten.

Story zwei über die Deutschen und das Geld. Und über andere Länder und das Geld. Und wieder die Deutschen und das Geld. Es war witziges und alle fühlten sich ertappt. (Es war irgendwas mit unserem Geiz, den wir manchmal haben)

Doch ich kann nicht bestimmen, was ihr geben sollt. Wieder beide Hände oben. Dreht sich im Kreis, damit sich auch alle angesprochen fühlen.

Und er hat noch eine wunderschöne Einwandbehandlung gemacht.

Einwände, sind die Ausreden, Ausflüchte und Begründungen, die deine Zielgruppe zum Thema Geld, Investition und kaufen haben. Weswegen sie nicht kaufen.

Du kannst sie einfach ansprechen und entkräften oder aufzeigen, dass es Ausreden sind und einen Weg aufzeigen, wie man die Sache noch betrachten kann.

Investieren müssen wir alle erst lernen. Das wird uns ja leider nicht beigebracht. (Das war jetzt ein Tipp für dich und dein Business).

Der Herr Jongleur (aus meinem geliebten England übrigens) zerstörte nun den Einwand, das jemand nur große Scheine hat, diesen jedoch nicht geben möchte, nichts geben kann.

Berechtigter Einwand übrigens.

Er hat mir die Angst genommen, ihn anzusprechen und das ich als Knauser dastehe.

„Wenn du einen 20 € Schein hast und “2 Hände” oben geben möchtest – dann gibt es einen Zaubertrick.“

Hat er dann vorgemacht, wie ihm jemand einen 20 € Schein gegeben hat. Er hat ihn hinter seinem Rücken verschwinden lassen und einen 10-er aus seinem Ärmel gezaubert.

Alle haben sich gefreut, waren mutig zu tauschen UND ganz nebenbei hat er die 10 € gefestigt. Wiederholung Leute, Wiederholung!!!

2 wichtige Zutaten für deinen erfolgreichen Verkauf

Der Jongleur hat schon seit Beginn seiner Show 2 Dinge gemacht, die auch auf den Verkaufspart eingezahlt haben. Und du solltest das auch machen und dich daran schulen.

Besonders wir Experten, begeistert und vertieft in unser Thema, verlieren manchmal den Bezug zu unserem Wunschkunden und wo dieser steht.

Habe Interesse (das es ehrlich ist, gehe ich jetzt mal davon aus) und schenke dem Interessenten Zeit und Anerkennung.

Herr Jongleur hat natürlich von Anfang an das Publikum eingebunden. Er hat direkt Menschen angesprochen. Er hat gelobt für richtige Reaktionen. Er war direkt und hat gesagt, was wir machen sollen.

Scheue dich nicht davor, alles beim Namen zu nennen. Benenne Geld, Preise, Handlungen, damit einfach klar ist, was jeder zu tun hat.

Und er hat das Meiste immer und immer wieder wiederholt, in anderer Kleidung, mit einer anderen Story und natürlich in witzig. Doch es war immer das Gleiche.

In deinem Business ist es auch so, dass du nicht jede Woche oder jeden Monat dein Contentrad neu erfinden musst. Deine Mission und Message bleibt meist über längere Zeit gleich.

Nutze andere Storys und verschiedene Interaktionsmöglichkeiten. Doch spare dir den Stress immer alles neu erfinden zu wollen. Recycle auch gern deinen Content.

Seine Show hat er 3 Tage hinter einander aufgeführt.

Jedes Mal ein voller Erfolg bzw. ein voller Hut.

Und ich glaube auch, dass es nur so erfolgreich wird über diese Wiederholung. Wiederholung lässt dich zum Meister werden.

Deine Verkäufe werden immer besser, einfacher, schneller.

Durch Übung, durch Häufigkeit

Typisch Verkaufen

Was sollte typisch verkaufen sein – ist es jedoch noch nicht?

Verkaufen ist alles.

Wir verkaufen immer.

Also können wir es doch einfach als selbstverständlich nehmen und die schlechte Färbung gehen lassen, oder?

Vor allem, weil wir, also du und ich, jetzt am Hebel sind. Wir verkaufen auf unserem sexy, liebevollen, kundenorientierten Weg.

Ganz ohne Schleim, Druck, aufschwatzen, Gelaber und so…

Klartext: du verkaufst immer. Du verkaufst deinem Partner die Restaurant-Auswahl.

Du verkaufst dich und dein Thema auf Social Media.

Du verkaufst deinem Arbeitskollegen die bessere Methode, um das Projekt anzugehen.

Verkaufen ist toll und dienlich.

Verkaufen ist dienen.

Ohne meinen Verkauf, kann ich nicht helfen, weil ich sonst etwas anderes arbeiten müsste, um leben zu können. Deine Mission kannst du nur erfüllen, indem du verkaufst.

Verkaufen ist wie Liebe

Nutze dein Gefühl, deine Intuition und dein Herz. Es geht um deinen Gegenüber, nicht um dich und auch nicht um das Geld. Mache es wie bei einem Date. Flirte, sei aufmerksam, interessiert und lege den Grundstein für eine tolle Beziehung.

Was soll noch typisch verkaufen werden? Schreib es mir gern.

Irgendwann merkst du: verkaufen ist unschlagbar.

Hast du erstmal deinen Frieden gemacht und vielleicht noch die ein oder andere Technik gelernt, ist verkaufen eine Freude und es wird wirklich, wirklich leicht.

Es beflügelt dein Business.

Stress fällt weg, weil du dich gut fühlst, wenn es ans verkaufen geht.

Du traust dich deine Preise zu nennen. Diese Klarheit und Offenheit sind wundervoll für deine Interessenten. Sie können sich viel besser entscheiden.

Was hast du noch für Gefühle und Gedanken zum Verkaufen? Lass uns austauschen und Verkaufen zu einer tollen Party machen… Schriebe mir gern hier einen Kommentar oder eine E-Mail.

¹ Früher dauerte das Spektakel zwei Wochen und die Shows fanden in Zelten statt. Man hat sich pro Vorstellung eine Karte erworben und hatte so zutritt zum gesamten Gelände. Diesmal fand es ohne großen Aufwand auf der Straße statt.

Raus der Angst beim launchen – hin zum geniale Ziele erreichen

Im Business solltest du nicht immer nur auf dein Gefühl hören.

Sagte sie und erntete verwirrte Blicke.

Sagt sie sonst nicht das Gegenteil?

Ja und nein.

Natürlich ist dein Gefühl und deine Intuition so kraftvoll, dass du diese beiden Parts never ever ignorieren darfst.

Doch manchmal betuppt uns das Gefühl, weil es sich an deine Gedanken anpasst.

Wie meine ich das?

Eventuell kennst du den Gedanken: Naja, so doll war es ja nicht. Die Anderen hatten bessere Ergebnisse. Ich habe mein Ziel nicht erreicht. Die anderen finden das bestimmt peinlich.

Das ist unser Verstand.

Und dann sagen wir sowas: ich habe das Gefühl, dass der Launch ganz ok war. Ich denke, das Ergebnis ist ok. Wahrscheinlich ist Launchen nichts für mich. Naja, für den Anfang ganz gut.

Um Klarheit in dein Gefühl zu bekommen, hilft ein Blick auf die Zahlen. Und am besten ohne dich mit jemandem zu vergleichen.

Die Zahlen verraten dir, ob du auf dem richtigen Weg bist. Sie sind keine absolute Richtlinie für Erfolg oder nicht Erfolg.

Meine Launch- Zahlen der Summer Business Party

Wir waren 12 Teilnehmer, für eine Woche mit täglichem Input von mir und zu einem Preis von 147 €.

Meine Einnahmen nach Abzug von Digistore: 1206,65 €

Nun lauert da eine kleine Stimme die sagt: mh, nur 12 Teilnehmer. Das ist ja lame. Und die Einnahmen stehen ja auch in keinem Verhältnis.

Dann frage ich meinen Verstand zurück: Im Verhältnis zu was? 12 Teilnehmer sind grandios. Stell dir mal vor es wären die geplanten 15 gewesen, dann hätte ich nicht so genial individuell auf jeden einzeln eingehen können.

Verstand: Mh, ok.

Und jetzt zum Gefühl. Nachdem ich meinen Verstand beruhigt habe (der sich ja nur Sorgen macht, dass ich sterben könnte, weil zu wenig Einnahmen oder so), kann ich mich endlich auf mein Gefühl einlassen und diese Endgeniale Woche feiern.

Denn sie war tatsächlich so, wie ich sie mir gewünscht habe. Fangen wir mal von vorne an, damit du dir schon für deine LaunchPlanung was mitnehmen kannst.

So planst du einen erfolgreichen Launch

Klingt bisschen reißerisch? Ist aber so. Dein Launch wird erfolgreich, weil du ihn planst. Und er kann nur erfolgreich werden, wenn du ihn planst.

Dabei meine ich gar nicht die Zahlen und große Ziele.

Sondern das wichtigste ist, dass du klar hast, WAS du für WEN anbietest.

Danach kommen die Zahlen.

Tatsächlich wäre es nicht so schlimm gewesen, wenn ich weniger Teilnehmer gehabt hätte, weil es einfach die richtigen waren.

Mal dir in allen Details aus, mit wem du arbeiten möchtest. Wer soll bei deiner Party dabei sein?

Und da spreche ich nicht von den langweiligen Daten, wie Alter, Familienstand, Einkommen und so ein Quark.

Schreibe dir deinen emotionalen Wunschkunden auf.

Es geht um einen Mensch, mit dem du arbeiten möchtest. Wie ist der, was für Werte teilt ihr, wo genau steht der- oder diejenige, was für Dinge mag sie oder er?

Geh ruhig ins Detail, es geht um die Verbindung. Natürlich ist es sinnvoll sich auf Business relevanten Details zu konzentrieren. Doch am liebsten arbeite ich mit Menschen, mit denen ich auch persönlich viel gemein habe.

Wie Reisen, die Einstellung zur Welt, zum Leben, essen, Kaffee und Sport.

So habe ich für diesen Launch zur Party mir ausgemalt, wie mutige und aktive Selbstständige die Chance ergreifen, um ihre technischen Herausforderungen zu meistern.
Die Party People sind selbstermächtig und fragen mich nach den Dingen, die sie beschäftigen, die sie gern umsetzen wollen.

Sie sind offen für neues und Feeedback. Und ich habe mir eine interaktive Gruppe ausgemalt.

Jede einzelne Person bringt ihre Leidenschaft mit und erzählt gern davon.

Mein Gefühl und die Ergebnisse zeigen mir: das hat geklappt. Yeah.

Jetzt weißt du für WEN du dein Angebot rausgibst.

Das WAS ist genauso entscheidend. Denn das muss relevant für diese Menschen sein.

Es gibt verschieden Begriffe dafür. Es ist das dringendste Problem oder du holst sie bei ihrer Hölle ab.

Ich denke, das wichtigste ist, dass es ein bewusstes Problem ist, dass sie lösen wollen. Wenn es kein bewusstes Problem ist, hast du mega viel Arbeit in der Aufklärung zu leisten. Du musst es ihnen erst bewusst machen.

Das kann man machen. Das musst du einfach in deiner Planung an Zeit und Aufwand mit einberechnen.

Entspannter ist es, bei einem bewussten Problem abzuholen. Das unbewusste kommt meist automatisch mit zur Sprache.

Ein Beispiel:

Wir haben eine online Marketing Party gefeiert, um die Technik aufzusetzen. Denn das ist ein bewusstes und dringendes Problem.

Doch wir sind sehr wohl bei dem Thema Mindset gelandet. Also glaubst du an dich und daran, dass es funktionieren kann?

Das unbewusste Problem, ist also automatisch aufgetaucht und wurde sogar aktiv gewünscht. Natürlich habe ich auch zusätzlich davon gesprochen.

Denn dein tollster und ausgefeilter Funnel hilft dir nichts, wenn du Angst vor Kunden hast, oder nicht an dich glaubst.

Genauso kannst du mit der krassesten Überzeugung in deiner Hollywoodschaukel sitzen. Ohne Funnel kein automatisierter und skalierbarer Kundenstrom.

Mein größtes Learning in diesem Launch

Eigentlich sind es zwei. Das erste Learning war: nach einem nicht so gutem Launch, musst du einfach wieder in den Sattel steigen.

▶ (Den hatte ich im Frühling und ich habe auf meinen Verstand gehört, statt einfach ein ordentliches Learning zu ziehen: zu wenig darüber gesprochen und das WAS für WEN nicht klar genug gehabt)

Klar wusste ich das vorher schon. Ist ja immer so. Allerdings habe ich mir unbewusst da so eine Mauer aufgebaut… Lässt sich rational nicht erklären. Kennst du sicher auch.

Der große Satz war: ich kann das zwar für und mit meinen Kunden, aber nicht für mich selbst.

Ahja. Klaro.

Wer spricht denn da? Die Angst!

Dient mir der Satz?

Nein!

Also weg damit.

Nachdem ich losgelaufen bin und es auch echt gut angelaufen ist, kam ein kleines Loch (total normal, meist in der Mitte deiner Launchzeit), wo nichts passiert ist. Sprich, es sind keine Buchungen hereingekommen.

Da wollte ich mich zufriedengeben. 5 Teilnehmer sind doch ok. Das wird eine super Runde. Ganz individuell.

Hallo Bullshit Story.

Danke Coach!

Meine Mentorin, die ich mir für diesen Sommer an die Seite geholt habe, hat mir das auf jeden Fall nicht durchgehen lassen. (Das war der Plan, ich habe mich quasi selbst ausgetrickst und es mir vor allem leicht gemach, statt mich da allein durchzuquälen).

Die Frage ist nicht, womit du zufrieden bist, sondern was du wirklich wirklich willst. Was macht dich glücklich und was fühlt sich absolut orgasmic an? (Unsere Mastermind-Frage)

5 sind toll, doch 10 wären der Oberhammer.

Als die 10 geknackt war, habe ich das Ziel auf 15 Teilnehmer erhöht.

Dabei geht es nicht darum unbedingt das Ziel zu erreichen, sondern einen Navigationspunkt zu setzen, damit du (und das Universum) weiß, wohin die Fahrt geht.

Mein 2. learning: zufrieden ist deine Komfortzone. Das fühlt sich bequem an. Los geh einen Schritt weiter.

Mein Fazit

Was immer dich aufhält, abhält oder durcheinander bringt und du so deine Ziele nicht angehst oder erreichst: nimm dir jemanden an deine Seite, der dir darüber hinweg hilft.

Ich wusste und wollte jemanden, der mich stärkt und es mir dadurch leichter machen (total erlaubt). Und ich wollte bei diesem Launch alle Glaubenssätze angehen, die hochkommen, damit es danach noch leichter und spaßiger wird.

Was auch immer du brauchst, um durchzustarten. Erlaube es dir und dann gehe es an.

Du siehst den Weg nicht? Geh einfach los, Schritt für Schritt.

Jedes Ergebnis ist cool und bringt dir etwas bei.

Ich erkenne mich selbst mega dafür an, dass ich auf mein Gefühl gehört habe und mir das gegönnt habe, was ich brauchte.

Der Launch hat mir mega viel Spaß gemacht.

Wirklich wichtige und nützliche Tools für dein Business

Tools und Technik sind das Lebenselixier eines jeden Online-Business. Sie ermöglichen uns Systeme zu installieren, zu automatisieren und Zeit, Energie und Sorgen zu ersparen.

In den 5 Jahren, in denen ich mein Online-Business schon führe und über 1250 Menschen bei ihrem geholfen habe, sind dies die Tools, auf die ich schwöre.

Bei einigen Tools habe ich eine Affiliate-Partnerschaft und erhalte eine Provision für meine Empfehlung. Dir entstehen keine mehr Kosten und ich empfehle wirklich nur Dinge, die ich selbst nutze und liebe.

E-Mail-Marketing leicht gemacht

Egal ob einfache Kampagnen für einen Newsletter oder komplexe Webinar-Funnels – mit Quentn kannst du beides kinderleicht per Drag & Drop aufbauen. Und es gibt jede Menge Vorlagen, damit du nicht bei 0 starten musst. Einfach mal 14 Tage testen:

Thrive – Dein Deadline-Funnel Tool

Die Thrive Tools sind alle gut – vom Builder, über Quizfunnel, optimierte Lead Magnet Forms, bis zum Thrive Ultimatum.

Ultimatum kannst du als Add-on nutzen, auch wenn du sonst kein Thrive nutzt, um deinen zeitlich verknappten Funnel zu erstellen.

Eine gute Option für einen push in deinem Funnel. Schau dich gern einfach um bei Thrive, sie machen einen guten Job in deinem Sinne, haben einen tollen Support und na ja: es funktioniert! 

Perspective – dein mobil optimierter Quiz-Funnel

Ich kann dir dieses Tool sehr empfehlen. Meine Kunden und ich schalten erfolgreich Quiz- und Berwerber-Funnels.

Es ist einfach zu bedienen, sodass du innerhalb von einer Stunde ready bist, deine Werbeanzeige zu starten.

Das Tracking funktioniert auch supi.

CopeCart – dein Zahlungsanbieter: schnell, unkompliziert und sicher

Bisher war ich ein sehr sehr großer Digistore-Fan und sicher arbeite ich nach wie vor gern mit diesem Zahlungsanbieter.

CopeCart ist mir jetzt zweimal in der Kundenarbeit begegnet und dieser Zahlungsanbieter toppt Digistore krass doll, was Schnelligkeit und Unkompliziertheit angeht.

Ich habe ein Produkt in kaum 5 Minuten eingerichtet.

Keine Wartezeit.

Schnell Affiliate-Partnerschaften anlegen, akzeptieren und für die Partner ist es ein klick auf den Link.

Sorry, not Sorry an Digistore. Doch so schnell geht es bei euch einfach nicht. Und die Genehmigung dauert oft ewig.

Zu den Kosten: ein Zahlungsanbieter übernimmt natürlich eine gewisse Verantwortung und dafür darfst du ein paar Euro abgeben.

CopeCart bekommt 4,9% von deinem Produktpreis + 1 € pro Transaktion.

Noch Erwähnenswert: der Support ist klasse. Freundlich und schnell.

Auch das Hilfeforum fetzt.

Affiliate Accounts sind kostenlos und es gibt mega Unterstützung, falls du gerade mit Affiliate Arbeit startest.

So, jetzt du:

ThriveCart – keine Lust mehr so viel Gebühren an Digistore24 oder Copecart abzugeben?

Dann schau dir gern ThriveCart an. Hier findest du alles, was dein Verkäuferherz glücklich macht und zusätzlich zu all den Möglichkeiten, kannst du das ganze auch noch in deinem Style designen und überall einbinden.

Keine Bock mehr auf ongoing fees, dann hier entlang:

All-inkl – der Webhoster deines Vertrauens

Der Host ist quasi das Zuhause deiner Webseite. Dort liegen deine Daten und der Platz, den deine Seite so braucht.

Ich mag all-inkl, weil ich bisher nie einen Absturz hatte, es einen spitzenschnellen und sehr freundlichen Support gibt und der Preis ist ebenfalls unschlagbar.

5 Domains inklusive SSL Schutz (Pflicht nach DSGVO) ist die ersten 3 Monate kostenlos und danach 7,95 € pro Monat. 

Meine Empfehlung für dich: das Paket Privat Plus (Umzug deiner schon vorhanden Webseite wird ebenfalls gut erklärt und begleitet):

Wise – deine online Bank für dein Imperium

Ein sich rasant entwickelndes Start up, was jetzt auch an die Börde geht.

So schnelle Transaktionen habe ich bei keiner anderen Bank erlebt.

Meine internationalen Rechnungen und Währungen werden easy und schnell bearbeitet.

Keine Kontoführungsgebühren. Mehrfachkonten möglich (falls du mit dem 5 Konten System arbeitest oder so).

Active Campaign – E-Mail-Marketing kann persönlich & automatisiert sein

Active Campaign ist definitiv ein Profi-Tool, was auf den ersten Blick überwältigend wirkt. Doch du musst überhaupt nicht mit allem auf einmal beginnen. 

Warum du trotzdem gleich mit AC einsteigen solltest: wenn du dann gewachsen bist, musst du nicht mehr umziehen und dich in ein neues System einarbeiten. 

Die E-Mail Vorlagen sind ganz schnell und einfach in deinem Branding zu erstellen. 

Die Ansprache ist persönlich und die Automatisierungen haben so viele mögliche Trigger und Möglichkeiten, dass es eine zauberhafte Kundenreise für deine Community wird.

Und für deine Zukunft hast du hier gleich ein tolles CRM Tool, dass dich mit zahlreichen Funktionen und Reports unterstützt.

Die zwei Nachteile möchte ich dir nicht vorenthalten: die Daten werden in Amerika gehostet, sind jedoch DSGVO-konform, so lange du das Tracking auf der Webseite nicht nutzt.

Ach, war doch nur ein Nachteil. Hihi. Geht los, oder?

Asana – Projekt Management mit Einhörnern

Als Solo-Preneur oder im Team: mit Asana macht deine Planung Spaß. Es gehen keine Aufgaben mehr in Nachrichten verloren, du kannst auch mal im voraus planen, ohne den Überblick zu verlieren UND es gibt Einhörner!

Starte easy mit der kostenlosen Version:

Fuse Box – Dein Podcast Player für deine Webseite

I like it. Einfach und hübsch und „hält“ die Zuhörer auf deiner Webseite.

Elegant Themes aka Divi – dein flexibles Theme für deine WordPress Webseite

Ich liebs. Die Lob Liste ist wieder ewig. Vor allem jedoch ist es flexible, so wie ich es brauche. 

Es gibt so viele Themes da draußen, doch keins hat mich glücklich gemacht, wie dieses.

MonsterInsights – Google Analytics kleiner Bruder

Ein Plugin, dass du einfach auf deiner Seite installieren kannst und das dir auf einen Blick die wichtigsten Informationen ausspuckt:

Wie viele Besucher hast du?

Woher kommen sie?

Welches sind die beliebtesten Seiten?